婚车活动推广方案-聊城金源.pptxVIP

婚车活动推广方案;红马婚车悄然升起。。。。;目录： 活动背景 活动目的 推荐车型与颜色 推广方式 车主参与资质 活动负责人 利弊权衡 预期回报 推广方式解析 风险评估与预防 广宣效果统计 活动跟进与改善 ;活动背景： 借鉴他地区的组织与推广 经验，红马婚车队的广宣效应效应给销售市场扩充了不可限量的销售资源，从而也提高了品牌知名度，是广宣投入最少，效果最好，回报最高的推广宣传。 活动目的： 提高品牌在当地的市场影响力 提升销售客户资源，促进成效 提升售后客户满意度 预防客户流失 推荐车型与颜色 马自达6、马自达睿翼、进口与国产 阿特兹、CX-7等 经典红、珠光黑、紫晶檀、珍珠白、魂动红等;活动推广方式： 形成客户俱乐部，给客户提供增值服务，根据客户需求免费组织车队 与当地多家婚庆公司联盟共同推广 各大酒店联盟 各大签约网站宣传、报纸软文宣传 参与婚车队的车主资质： 4S店忠诚客户 流失和久未回店客户有2次参与机会，如3-6个月内持续未回店接受服务，将取消参与资格（此类客户基本没有维系的值） 未参加过婚车的车主（通过更多的客户进行周边宣传） 活动周期：长期实施 活动负责人：蒋娜、张彦芳;利弊权衡 对车主优势 通过婚车活动客户可获取固定收入以外的利益 通过婚车活动结识更多马自达车主朋友或生意伙伴 经常参与婚车活动车主可优先参与4S店组织的各种活动 对4S店优势 品牌提升与宣传，促进销售 增加车辆保养频次 提高客户满意度 预防客户流失 提升客户满意度 对4S店弊端 有相应的组织风险 给有经验的客户提供平台，形成车友会模式，给售后服务形成威胁 对婚庆公司优势 无本、无风险利润获取 打造婚庆公司亮点服务;车主预期回报;活动推广方式解析 一、车主增值服务实施 实施目的 用婚车队的方式为客户提供增值服务，如：客户家人或亲戚朋友结婚，我们可免费为其组织车队，只需客户付给车主相关费用，即提升了客户满意度，也起到了广宣作用。 工作开展 1、通过壹马会、客户论坛微博等网络形式进行服务宣传 2、店内宣传海报、员工告知等方式 3、用过婚车队及参加过婚车的车主之间口碑传播;活动推广方式解析 二、婚庆联盟 实施目的 通过婚庆公司的客户源进行广泛推广，选择当地关注度较高的3-5家婚庆公司联盟，仅需婚庆推荐用车客户，婚庆可从中获利，4S店自行组织联系车队，不需要婚庆公司有风险及成本付出，但基本要保证淡旺季平均每家不低于5/月次的频次，且保证每家店向4S店提供至少一批意向客户。 工作开展 上门拜访，与婚庆公司协议联盟方案 提供宣传物料摆放，便于更直观的车队效果宣传;活动推广方式解析 三、酒店联盟 实施目的 聊城当地大型酒店都实行垄断婚庆，都有自己的婚庆公司，外面的婚庆公司都无法介入。与酒店联盟跟婚庆公司操作章程基本一致，但酒店可提供的意向客户资源与级别要远大于婚庆公司，可采取相互推广的方式，4S店也为酒店提供意向客户，来提高双方的重视程度。 工作开展 上门拜访，与酒店协议联盟方案 相互提供宣传物料摆放，便于更直观的效果宣传;致酒店推荐方案 背景：根据聊城本地风俗习惯，结婚典礼基本在7：30左右结束，这个时间点路上基本上没有行人，宣传也仅是在用车人的朋友圈里，显然我们的车队广宣效应也在很大程度上缩减了范围。 改善：改变聊城人的风俗习惯，当今??婚人年龄段基本都是90后，都有自己的创新和主见，稍作工作也许会改变对方的初衷。 直送酒店优势： 亲戚朋友无需自己想办法去酒店，为参加婚礼的人提供方便。 10点左右送至酒店，行人正多，都能看到婚车队的效果，给自己长足了面子。 从费用预算上减少一次在小区典礼的费用;风险评估与预防 组织风险 车队行驶过程中可能出现的交通事故：组织初期与车主签订车队协议，在活动过程中出现的交通事故均以车辆保险与自行责任制处理，本公司不承担任何责任，尽量规避责任风险。 临时状况车辆不能参加：本公司随时准备备用车辆，确保不耽误用车，并根据临时状况车辆评估再次参与资质。 车友会 与可管控的婚庆公司协议，禁止出现第二家红马联盟车队，尽量规避车友会规模形成;宣传效应统计 销售量来店登记表与购车信息卡增加来店渠道“婚车、婚庆公司、酒店”，便于客户关系部与市场部统计活动效果。 婚庆公司每周提供给4S店意向客户信息表，销售顾问进行意向跟踪 酒店与4S店每周相互提供意向客户信息表，便于双方意向跟进;婚庆公司;携手并进 共创辉煌