毛线行业的现状及应对之策.docVIP

毛线行业的现状及应对之策 原创：美德缘商贸部 受整个宏观经济的影响，毛线行业作为传统行业，无可避免地受到很大程度的冲击，“夕阳产业”的说法又一次卷土重来。我们 “美德缘”作为毛线销售领域的资深从业者，从零售角度看，最近几年不断增加的关闭门店数量，似乎也印证了“山雨欲来风满楼”的萧条与凄凉。仅从表象来看，毛线行业的形势大不如前，但如果我们静下心来理性的分析一下，形势也并非真的很悲观。作为一个行业或产业，都有自身的发展规律，起起伏伏是很正常的事情。我们可以说一个行业或产业进入调整期，但应慎言行业或产业的消失。在产业调整期，产业往往会以另一种形式而存在，产品或者升级换代，或者经营模式进行改变，但作为行业而言，依然会焕发生机活力。 我们回顾毛线产业的发展历程，自从毛线作为舶来品进入我国，前后也就100多年的历史，其间也经历过几次波折，毛线本身所赋予的价值观在不同阶段也各不相同。最初毛线是作为一种时尚用品进入我国，受到海派女士的追捧，那个时期，无论是电影明星还是高官贵妇,毛线衣是身份和品味的象征。随着民族工业的发展，江浙地区大量毛纺企业的涌现，毛线渐渐进入寻常百姓家，这个时期，毛线的实用性得以显现，保暖、实惠和可重复利用是其价值的充分体现，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，也是毛线行业得以充分发展的社会基础。经过行业的不断发展，加之社会、经济和政治环境的变化，毛线行业在经历了第一次辉煌后渐渐归于平淡。其间经历的公私合营、社会主义改造等运动虽然也对行业造成一定的冲击，但毕竟已离我们远去，对现在行业的影响微乎其微。毛线行业在经历了这么多波折之后仍然能延续至今，也足以说明这个行业具有的强大生命力。 毛线行业最近的一次低谷应该是19世纪八九十年代，那时毛线行业也很低迷，“夕阳产业”的说法大概也是从那时传开来的。1987年 “恒源祥”的横空出世，自然有其大的社会、经济背景，但毋庸置疑的是毛线行业又迎来了一个春天，恒源祥的造富运动也基本上是这个时期完成的。在这个时期，江浙沪地区借助原有的纺织业基础，凭借得天独厚的发展优势，成为当时毛线行业最主要的生产加工基地，毛线再一次成为女士们的最爱。紧接着河北民营纺织企业的迅速崛起，更使毛线行业迅速扩张，更新的设备、更先进的纺织技术，使毛线行业达到了空前的繁荣。也正是在这个时候，埋下了今天毛线行业再次没落的苦果。过度扩张、无序竞争，日积月累，加之近年来宏观经济的不景气，才使得毛线行业再一次进入调整期，这也算是行业的一种轮回、一种必然。 居安思危是一种远见，而绝处逢生更是一种追求。否极泰来，基于我们对毛线行业的热爱和理解，我们有足够的理由相信，毛线自身有一种无可替代的魅力和生命力，我们的自信不是盲目的自信，而是基于对现状的清醒认识。 我们不否认毛线行业现在萎缩、低迷的事实 ，生产过剩，销售无序，整个行业管理粗放，部分厂家转产或倒闭，大量店铺关门大吉，其他店铺惨淡经营，勉强维持，造成目前这种现状，主要有以下几个原因： 全球及国内宏观经济对毛线行业的影响 国际羊毛价格的上涨，国内经济环境的变化，日益上涨的管理和人力成本，从各个方面对传统的毛线行业造成冲击。 目标消费群体的减少 在过去，毛线编织是大多数女性朋友的最爱，编织是她们业余生活中不可或缺的一部分，随着现在生活节奏的加快，虽然仍有很多朋友爱好编织，但苦于没有相关培训，只能望洋兴叹，这在很大程度上制约了毛线行业的发展。 替代品的冲击 随着全球气温不断变暖，轻薄保暖型服饰受到一部分人的喜爱，羊毛衫行业的发展，不可避免地对毛线行业造成一定的影响。 销售网络的重复建设、无序分布和粗放管理 前几年旺盛的毛线编织需求，催生各个毛线厂家自建销售网络，由于有庞大的市场需求支持，因此各销售商过得也很舒服，随着市场环境的变化，原有的销售体系和模式很难再适用市场环境的发展，销售渠道的整合势在必行。由于原来毛线店分布过密，随着市场环境的变化，单店销售业绩急剧下降，店家之间因产品高度同质化，只能互相压价销售，销售利润更加微薄，而房租等费用却随着市场的变化日益上涨，使毛线店铺的生存日趋艰难，更谈不上发展，大量店铺的倒闭不可避免。但个体的失败不等于行业的失败，调整是市场经济的必然，也会使市场更趋成熟和规范。 生产厂家的产能低下及产品的同质性 早期毛线行业的过度发展，由于市场调节的滞后性，其弊端现在慢慢显现出来，虽然在规模上占有优势，但严重的产品同质化，只能造成各个厂家之间的恶性竞争，同时公众对环保的关注，势必会使一些高耗低能的厂家淘汰。 毛线编织的休闲功能没有得到充分体现 在以往，毛线的功能主要体现在保暖性和经济性，是销售一种产品，而不是推广一种生活方式或者宣传一种生活态度。 网络店铺的大量涌现，使传统销售模式遭遇更大的挑战 网络的出现是一种必然，