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“金夫人”策划方案 策划人: ***** 一 公司简介 在这个打折送礼成风的环境，一个另类的婚纱摄影航母毅然鼎立，这就 是金夫人婚纱影楼，“焦作金夫人婚纱摄影拥有强大的品牌联盟友谊企业 “金伯利黄金珠宝广场”，强强连手，共同让利广大新人，努力携手打造 婚庆业全新的联盟合作形式。金夫人婚纱摄影投资500万元强势入驻解 放中路167号金伯利黄金珠宝广场三四五楼，营业面积达2800平米，属 河南省最大的婚纱摄影旗舰店。独家拥有世界上最昂贵的婚纱，世界上 最长的28米极品头纱， 耗资数十万引进台湾顶级钻石品牌 《巴洛克》 皇室礼服，欧洲爵士品牌《金丽 禾》男士原版礼服，另拥有八百余款必威体育精装版款式礼服。引领全新消费环境，让您成 为2006年最绚丽多彩的新娘。金夫人超豪华二千八百平米空间，由新加坡著名 设计师JERRY-陈倾情典藏设计，完全采用人性化设计，您的驾临，犹如五星级 酒店般的感受，拍照不再是负担！五楼成立专属VIP贵宾区，让您享受贵族的拍 摄感受。 首发永恒至爱《新婚护照》，温情服务60年免费拍照。金夫人崇尚外拍，带领 焦作新人进入自然、清新的外景天地。 二 市场分析 2006年，是我国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前，焦作市场中 与婚庆相关的产业链已达到40多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、 婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融、旅游业等。为什么会有如 此多的人来抢这个市场？业内资深人士告诉记者两个惊人的数字——目 前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币，占国民 生产总值的2.5%。 2006年，用业内人士的话说，这又是一个“金婚”年头，如何做个理性的 婚姻人，是“欲婚者”的当务之急。 目前，全国每年有接近1000万对新人结婚，而焦作每年有6万对新人结 婚。在焦作这个中型城市，平均每对新人的结婚消费就高达12万至20万元。与 此同时，目前全国的婚庆市场也由最初的简单变成了全方位服务。 婚庆行业没有过时的时候，焦作更是如此，只有跟上时代的步伐迎合市场的需要 ，整合自己的品牌，拓展自己的市场，提升公司的竞争力，占领市场， 三 消费群体 此次活动针对的消费人群是对以前结婚的方式感到不满足需要补婚，达 到银婚，金婚的群体，对婚姻的纪念。现在焦作的经济已经达到一定程 度，许多已婚夫妇对过去的结婚方式感到不满意，现在有能力补照婚纱 照。 四 消费者心理分析 结婚照的好坏直接影响到一个人的心情，消费者还是会选择那些有实力 的公司，因此大部分的客户资源依然掌握在那些品牌公司手中，顾客对 这些品牌公司有信赖感，安全感。 五 竞争对手 焦作婚庆公司不胜其数。可正所谓大浪淘沙，有些实力较强、起点较高 的公司在极短的时间内就完成原始积累，并迅速扩大规模，从而进入一 个更高的新起点，甚至可做到无成本运转。相反，一些小公司由于实力 薄弱，原本就很难接到大单，而即使接到了，也很难做好，尤其是后期 维护，人力资源的调配根本无法跟上。因此，大公司越做越大，生意红 火；小公司则越做越小，只能接点零星小单。 所以公司一定要做大，做强才能杀出重围。焦作比较有实力的婚庆公司 有薇薇新娘婚纱摄影，新新娘，巴黎婚纱摄影等。 巴黎婚纱摄影的竞争优势：拥有整体美妆及造型专业技术群，精湛的彩妆造型艺 术手法，为新人留下尽善尽美的视觉永恒，台湾专业的摄影技术团队 薇薇新娘婚纱摄影竞争优势：摄影风格，技术不断创新。产品更是采用必威体育精装版素材 无论在专业领域，流行时尚上，质感方面皆追求完美 六 竞争优势 资金雄厚，有集团背景。是目前焦作市境内规模最大的婚纱摄影公司。 自身定位明确，对自身的发展有战略性的规划。 有自身的品牌文化，开拓市场积极，立场走精品道路。 整合了营销、管理、人力资源、服务系统，资源利用充分。 团队建设拥有创新的经验和独到的见解。 对行业整体发展状况和操作手法比较熟悉，可以很快的容入市场。 七 竞争劣势 刚刚投入焦作市场，对各方面的资源（客户，人力，物力，媒体等）还 的不到充分的整合。 客户群有限，需要投入较大的人力，物力，才力去打市场。 对焦作没有足够的经验积累 八 广告策略 （一）广告目标 通过本次广告宣传，使“金夫人”在焦作市场扩大知名度， 成为焦作市婚纱摄影界顶尖的领头羊。 （二）目标受众 焦作市达到法定年龄的年轻人群体，有结婚要求。 对以前婚姻方式不满足，需要补婚。 达到金婚，银婚的群体，对婚姻的纪念。 二次结婚群体的需要 （三）诉求重点 独家拥有世界上最昂贵的婚纱，世界上最长的28米极品头纱。 耗资数十万引进台湾顶级钻石品牌 《巴洛克》 皇室礼服，欧洲爵士品牌《金丽禾》男士原版礼服。 金夫人超豪华