赢在终端 打造一流终端.ppt

赢在终端 人生 精彩的每一笔 关掉手机或调整至振动 100%参与 100%投入 100%警觉 赢在终端——人 唐僧：中国礼教文化中温良恭俭让的典型代表。其正面意义是谦恭儒雅，温柔敦厚，忠贞笃诚，有君子之风；其负面影响是愚善固执，没有风险和危机意识，缺少应变能力。 孙悟空：本为石猴，得日月精华而生，非中华正体，有类于中国北方强悍的少数民族，其性格中精明、勇猛、善斗、疾恶如仇，是中原汉族人性格的反面。而正是这种性格元素的加入，使西天取经有了武力的保证，作为文化元素的渗入，也使中华民族孱弱的脉搏跳动的更坚定有力一些。 猪八戒：是中原汉族人世俗性格的典型代表，贪、嗔、痴、惧、色、懒，但此人比较好管理，只要驭用得法，还很能干，也不怕脏和累。这是一个真实的人物，一个可爱的人物，一个更接近人本质的世俗人物。 沙和尚：这是一个中性人物，体现的是儒家的“中庸”的理念，在师徒四人中起着黏合剂的作用。 何为优秀团队？ ?一个字：干。 二个字：主动。 三个字：我先来。 四个字：积极思考。 五个字：责任是我的。 六个字：有谁需要帮助。 七个字：目标一定会实现。 八个字：一切的工作为了爱。 九个字：我要成为最优秀的人。 十个字：惟有业绩证明我的实力。 性格测试 赢在终端-店 店铺的选址 地段 人流 费用 赢在终端-店 店铺装修 定位 格调 卖场布局 赢在终端-店 店铺管理 销售管理 客户管理 货品的管理 赢在终端-货 终端货品 货品核算 数量 周期 周转 货品定位 人群 价格 风格 赢在终端-货 终端货品 陈列 赢在终端-货 货品的定位 货品的核算 你准备好了吗？ 你根据什么准备货品？ 你又将如何参加订货会？ 订货会就是做最坏的打算和做最好的准备！ 怎么样科学合理计算？ 1根据去年某个季度的实际销售额去计算今年这季货品（目标的增长率；人 货品 销售额） （活动的增长率：物品 金额 利润） 2根据每个店铺的面积 鞋柜 中岛 橱窗 库存周转 去进行估算（存放仓库的库存是否有比例） 3了解今年的流行趋势（流行趋势是否在当地可以走起？什么样的货品款式风格符合当地？） 4当地商圈的消费人群地段（新老顾客的占比 年龄的定位 地段处于什么类） 5货品的结构、风格与更新速度（面料材质如何 多久上一个波段） 6店铺的固定费用成本预算 费用的计算 例：1先决条件：房租，人员工资，税收，装修折旧与分摊，等共计35万元。 2进货折扣为5折 3秋冬装占全年总额的60% 4平均售出折扣8.8折 5库存率15% 毛利率的计算 8.8折—5折=3.8折 3.8/8.8折=37.5% 毛利率=（平均销售折扣—进货折扣）/平均销售折扣 全年保本销售额的计算 固定费用成本35万/毛利率=98.67万 98.67/0.85=116万 这就是全年保本销售额。 毛利率，平均销售折扣，库存率，动销比的计算 毛利率=(实际销售收入—进货成本）/实际销售收入 平均销售折扣=实际销售额/吊牌价金额*100% 库存率=（库存金额/进货金额）*100% 动销比=1—库存率 库销比=库存数量/销售数量 销售计算公式总结 当季费用/毛利率=当季保本销售额平衡点 当季保本销售额/平均折扣率=季吊牌价销售额 季吊牌销售额/动销比=当季实际吊牌价总 平均折扣=实际销售金额/实际销售货品的牌价 如何订货 1、销售周期 2、产品结构 3、色系组合 4、数量的配比 商品类别以及特点 促销篇 促销的五个要点 1 理由 ：合理的解释 2 时机 ：合理的时间 3 门槛： 保护品牌 4 赠品 ：让你的赠品更有价值 5 造势 ：当成 品牌宣传和传播的战略 小城市永远做的是回头客 促销的作用 所有能促进销售的都是促销，不只是打折 正确的运用，可以达成任何目的 打折尽可能不要明码执行 知道是没有力量的 相信并做到才有力量！ 谢谢各位 智慧待命 随时服务 你生命中的好友：刘东