云南白药牙膏简介摘要.ppt

* 小组成员：朱建亮，宋洁晖，张凤凌，苏炜，林宏，刘沛钦 注重牙膏品牌知名率：19%注重牙膏价格：32.5%注重牙膏的药效率：42%注重牙膏品牌的新鲜度：15.5% 2009年中国十大品牌牙膏销售额排名统计 单位：亿 12.38 两面针 10 14.82 安利 9 15.67 田七牙膏 8 16.23 黑妹牙膏 7 16.49 云南白药 6 18.46 中华牙膏 5 19.21 竹盐 4 22.34 佳洁士 3 24.18 高露洁 2 26.32 黑人牙膏　 1 2010年中国十大品牌牙膏销售额排名统计 单位：亿 7.86 两面针 10 8.12 黑妹牙膏 9 9.67 安利 8 10 田七牙膏 7 12.59 中华牙膏 6 16.68 竹盐牙膏 5 18 云南白药 4 21.27 佳洁士 3 24.45 高露洁 2 27 黑人牙膏 1 2010年中国十大牙膏销售额名次排行统计 从表格可分析，云南白药牙膏的销售额在09至10年里增长了1.51亿，表明了云南白药牙膏的中国的市场地位还是具有一定的优势，但是，看回国内的牙膏市场，佳洁士、高露洁已形成霸主地位，加上中华，三大品牌占据市场份额60%以上；两面针、黑妹、田七、还有，冷酸灵、蓝天六必治等国产品牌则稳占一定的市场份额。 云南白药牙膏，从SWOT分析的话，就是： （一）优势（S） ①产品优势：精选快速对付 “牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”这3大类症状的云南白药，不但吻合老百姓熟知的云南白药“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是这些症状有相当的迫切性，能够给消费者购买云南白药牙膏带来一种“紧迫感”。 ②渠道优势：云南白药牙膏主要走连锁药店，而后又进军主要超市，旨在扩大销售。????????? （二）劣势（W） ①价格昂贵,人们难以接受 ②以云南白药为依托, 主打防治口腔问题的概念,使一批没有口腔问题的人群流失．因为部分消费者认为只有口腔有问题时才会使用云南白药牙膏，这两点成了云南白药牙膏进军大中华地区的颈瓶。 （三）机会（Ｏ）：在当前的市场背景下，中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见，一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。 （四）威胁（Ｔ）：从功能上分析说，国外 品牌多以健康理念，冠以科学头衔；而国内 品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。 云南白药活性成份作用机理 1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血； 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长 固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生， 修复机体出 血创面，防止进一步病变； 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成， 加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面； 4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织 的抗致病菌能力； 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗 作用，消除炎性所引起的红肿、溃烂； 6、明显改善毛细血管微循环。 【产品特点】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。 *