服装销售培训：浅谈成功服装销售之路 .docVIP

　　服装销售培训：浅谈成功服装销售之路 　　服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。成为一个优秀的服装销售员，专业的服装销售培训自然是必不可少的。 　　服装销售培训之服装术语 　　作为一个服装销售员，你所要了解的不仅仅是服饰的价位适合的人群，你还需要知道这些服饰的相关知识，以便于你去给顾客介绍。服装的种类、造型很多，随之而来的各种造型术语增加了很多。经过专业服装销售培训的销售人员在销售过程中能准确的说出每一造型的专业名称，让顾客觉得你够专业，你推荐的服饰就会在顾客心中增加分量哦！ 　　服装销售培训一、服饰的上衣术语。 　　花瓣袖 petal sleeve：或称蚌壳袖，也叫郁金香花瓣袖，指袖片交叠如倒挂的花瓣的袖型。 　　袖口 sleeve opening：袖管下口的边沿部位。 　　衬衫袖口 cuff：即理克夫，指装袖头的小袖口。 　　圆袖set-in sleeve：也称装袖，指在臂根围处与大身衣片缝合连接的袖型。圆袖是基本的西式合袖形式与肩袖造型。 　　喇叭袖 flare sleeve； trumpet sleeve：指袖管形状与喇叭形状相似的袖子。 　　连袖：指衣袖相连、有中缝的袖子。中式上衣多采用这种袖子。 　　罗纹袖口 rib-knit cuff：指装罗纹口的袖口。 　　前袖缝：大袖与小袖在前面的合缝。 　　后袖缝：大袖与小袖在后面的合缝。 　　袖头 cuff：缝在袖口的部件。 　　泡泡袖 puff sleeve：指在袖山处抽碎褶而蓬起呈泡泡状的袖型。 　　灯笼袖 lantern sleeve； puff sleeve：指肩部泡起，袖口收缩，整体袖管呈灯笼形鼓起的袖子。 　　前圆后连袖 split raglan sleeve：指前袖椭圆形，后袖与肩相连的袖。 　　橡皮筋袖口 elastic cuff：指装橡皮筋的袖口。 　　大袖 top sleeve：指两片袖结构中较大的袖片，也称外袖。 　　蝙蝠袖 batup-cuff； fold-back cuff：指外翻的袖头。 　　小袖 under sleeve：指两片袖结构中较小的袖片，也称内袖或里袖。 　　袖中缝：指一片袖中间的开刀缝。 　　袖开衩 sleeve slit：指袖口部位的开衩。 　　袖衩条 sleeve placket：缝在袖开衩部位的斜丝缕的布条。 　　连肩袖raglan sleeve：又称插肩袖，是肩与袖连为一体的袖型。 　　服装销售培训二、全身装成品术语 　　服装销售培训学习中，我们所说的全身装成品，是指上下身连为一体的服装款式。 　　旗袍 Qipao， Chinese dress：也称中式旗袍。其主要结构特征是立领、右大襟、紧腰身、下摆开衩等。旗袍是中国女性的传统袍服，始于清朝的旗人着装。经过辛亥革命及现代的改良，保留了传统旗袍的服饰工艺，使其更加符合对人体的表现。这种比例非常适合东方人胸部较平、臀位较低、上身较长的体形特点。旗袍传达出现代的人文主义思想和东方独特的韵律之美。 　　大衣 overcoat：指为了防风御寒，上下连为一体，穿在一般衣服外面的长外衣。根据长短可以分为短大衣、中长大衣和长大衣。根据服装面料的不同，其主要品种有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。 　　新娘礼服 bridal gop; cloak：用于防风防雨两用的外衣，有单、夹、长、短之分。款式随流行而变化。 　　披风 dress smock， manteau， mantle：无袖、颈部系带，披在肩上的防风外衣。如果上有连帽，一般称为斗篷。披风多为一片式结构，多为北方人和儿童在冬季穿用。 　　套装 suit：指上下装配套穿着的服装。通常由同种同色面料制作，使上下成为格调一致的造型。在职业场所多选用这种穿着方式。 　　服装销售培训三、服装的造型名称 　　服装的整体效果是由各部件的造型组合决定的。这些部件就是造型要素或元素。虽然元素及组合的变化无穷无尽，人们还是对常见的情况作以归纳，以丰富设计语言。这也是我们服装销售培训中的中重点。 　　各种领子的造型名称 ： 　　两用领 convertible collar：也叫开关领。指可敞开、可关袖在后面的合缝。 　　中山服领 zhongshan coat collar：由底领和翻领组成，领角呈外八字形。 　　衬衫领 shirt collar：或衬衣领，由上领和下领组成，是衬衫专有的领型。 　　倒挂领：指领角向下垂落的领型。 　　圆领 round collar：指领角呈圆形的领型，也叫圆角领。 　　青果领 shaandarin collar：指中式服装的领型，其结构为圆领角关门的立领。 　　立领 stand collar， Mao collar：指领子