装卸转运执行方案2016-2-1摘要.pptx

装卸转运从业人员执行方案 物流管理部 武汉城市圈海吉星物流园 目 录 现状与引入目标 客户需求与背景 政策与发放管控 风险与引入策略 THE FIRST PART 第一部分 现状与引入目标 维 度 白沙洲市场 四季美市场 收入水平 散户 150元/天 150元/天 专线 200-300元/天 200-300元/天 缴费明细 管理费 3200元/年（按季度交） 2760元/年（按月交） 号牌费 65元/年（第一季度交） 50元/年（第一个月交） 服装费 83元/年（第一季度交） 50元/年（第一个月交） 充电费 暂无 120元/月（按月交） 住房租金 200-300元/月 300-500元/月 从业人数 420人 90人 特点 1、85%的有固定的线路买方 2、在距市场1-3公里租房，对价格敏感 3、90%都是拖家带口 4、工作时间自由，流动性很强 5、70%麻木是油动力 白沙洲市场与四季美市场转运人员的现实情况以及其特点 现状与引入目标-客户现状 白沙洲市场与四季美市场转运人员的现实情况以及其特点 现状与引入目标-客户现状 维度 白沙洲市场 四季美市场 回家时间 10%外省小年回家 30%外省小年回家 85%武汉周边二十七回家 50%武汉周边二十七回家 5%本地人过年当天 20%本地人过年当天 上班时间 10%外省过十五 30%外省过十五 85%武汉周边初五至初八 50%武汉周边初五至初八 5%本地人初三 20%本地人初三 住房问题 不愿意提前租房，市场需提供住房信息 不愿意提前租房，希望提供住房补贴 车辆来入 自己开车过来 100%需提供拖车服务（20辆以上） 人员心态 长时间未开业，造成客户疲劳心理，对交诚意金反感，转运需确定开业时间 现状与引入目标-装卸目标分解 装 卸 目 标 50人 装卸目标与目标信息收集数据 现状与引入目标-转运目标分解 目 标 350人 四季美 白沙洲 转运目标与目标来源分解以及信息收集数据 现状与引入目标-客户线路分析 214名目标客户线路比例 如图所示： 1、85%转运是有相对固定的采购方，转运是依托于采购商 2、15%散户是转运引入的重点 THE SECOND PART 第二部分 客户需求与背景 客户需求与背景-客户痛点分析 海吉星市场是否限定人数 海吉星市场的优惠政策 是否允许采购车辆进行采购 对应采购商是否来海吉星市场 客 户 需 求 住房、租房 开业补贴 充电、加油 停车场、遮阳篷 吃饭配套 小孩上学 客户需求与背景-客户需求 客户需求与背景-竞争历史 登记补贴：开业前实名登记补贴每天50元/人 2 开业补贴：市场持续一个月每天补贴100元/人 3 4 免费住宿：市场持续三个月免费提供单间住宿 免费两餐：市场持续一个月免费提供中餐和晚餐 1 市场对采购商进行补贴，对转运没有任何补贴政策 四季美补贴政策 THE THIRD PART 第三部分 政策与发放管控 对象 条件 引入政策 白沙洲（310人) 缴纳1000元诚意金 置换车牌 抵扣管理费一年 每天获得现金补贴100-300元（7天） 获得600元/2月租房补贴（一个月后发） 四季美(40人) 缴纳1000元诚意金 抵扣管理费一年 每天获得现金补贴100-300元（7天） 获得600元/2