终端营运指标的与运用6.25汇总.pptx

终端营运指标的分析与运用;大纲;大纲; ; ; ; ;大纲;;;;总量—订销比 结构—销售占比 选款—宽度和深度 生命周期;产品生命周期;;;不同系列的A/B/C/D量款的深度不一样 （系列同样有A\B\C\D的分级） A\B\C\D类款在销售的过程中往往会因为订货看样不准、促销、陈列、推广等因素，互相转化，出现A类变得不畅销，B类款变得畅销等情况，需要及时做出反应。;采购总量的计算公式;销售占比;存销比;广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据 例如 可见，圆领T-恤的库存过大，而且已经过了4.5.6三个正价销售期，需要制定促销方案，降价策略、买赠等 ;售罄率;售罄率反映了产品的销售进度——是否受欢迎？ 售罄率可以作为判断产品???滞销的重要依据，为及时补货/推广/促销/打折等货品管理活动提供重要数据参考。 一般而言，生命周期为三个月的产品其各月售罄率为：;售謦率分析;动销率;库存占比; 新老货占比; 商品销售分析的方式; ; ; 某正价场平均月销售额：80万，平均销售折扣80%，卖场正常陈例量为450件，货品平均销售单价为400元/件，该店铺的正常库存量是多少？按照正常的存销比3计算。;哪个店铺库存属正常情况？;总销售总库存;库存分析步骤;2013-6-25;主推款销售分析;2013-6-25;2013-6-25;2013-6-25;大纲;费用控制;费用控制;费用控制的方法;费用控制;费用控制;费用控制;费用控制;THANKS