twitch - 知识分享平台.pdf

資管三丙 第4組 指導老師：章至豪 組員：4A390070 陳聖凱 4A390125 張郁鍾 4A390135 林子爲 ✖說到到直播平台，大概沒有人不知道Twitch這個遊 戲直播金童，但Twitch為什麼可以將直播變成一門好生 意，可能不只是因為世界上有一群熱血遊戲玩家，背後 的生態結構更至關重要。 ✖特別是在台灣，Twitch廣告代理商方舟數位和電競 行銷合作夥伴4Gamers更是幫Twitch進一步將這個生態 系延伸的更完整 ，而4Gamers執行長黃智仁也首度對外 解開Twitch的成功密碼。 Twitch的歷程 Twitch是遊戲軟體影音串流平台 由Kevin Lin創立 被Amazon以9.7億美元收購 全球會員達到 1 億以上不重複瀏覽人次 創辦人的經營理念 專注核心 盡可能共享價值 聆聽社群的聲音 • 沒有核心產品 • Twitch強調最 • Twitch 不只聆 冒然全球化就 重要的是「與 聽直播主的聲 容易分散，模 社群的關係」， 音，還有遊戲 糊焦點。 甚至是營利模 公司、觀眾的 式，也是順應 互動參與讓他 使用者規畫而 們更專注開發 來，這樣才能 新項目。 共享利潤。 Twitch的經營 Twitch最主要的核心就是「實況主」。 Twicth以4個模式滾動著實況主的生態鏈。 商業置入 訂閱 個人品牌 Donate 廣告分潤 4個模式的比較 直播商業模式 商業模式特點 廣告 直播主進入門檻低，利潤也較低 訂閱 直播主進入門檻中等，收入穩定，觀 眾忠誠度較高 捐贈 直播主進入門檻中等，爆發力強、利 潤高，但觀眾忠誠度低 商業置入／個人品牌 直播主進入門檻高，但未來性發展性 最佳，利潤高，觀眾忠誠度高 九大分析 結論 1.留住實況主 2.社群互動性高 • Twitch不僅提供廣告些微的利潤，也幫 • Twitch把使用者當成社群一部分，讓使 實況主引進商業代言、經營個人品牌， 用者可以挖掘很多商機成為直播主，並 利用實況主來綁住粉絲 。 且有穩定的收入 。 3.社群共同開發