银行基金销售汇总.pptx

南京銀行基金营销说明 ; ;;  ;;解说要点： 未来银行可能不再为客户提供收益又高、又基本无风险的高收益的类固定收益产品。 银行理财产品的发行数量和规模可能大幅缩减 未来理财产品收益持续走低 大银行的理财产品较有保障;解说要点： 让客户感觉只有基金值得投资 债劵此次的回调修正,刚好创造了进场时机 用基金更高的收益“引诱”客户 还要让客户觉得“变现也很方便” 基金的走勢 是非常的有機會或的超額收益;;;一、严禁直接或间接吸收公众资金违规集资。 二、切实规范地方政府以回购方式举借政府性债务行为。 三、加强对融资平台公司注资行为管理。 四、进一步规范融资平台公司融资行为。不得向非金融机构和个人借款，不得通过金融机构中的财务公司、信托公司、基金公司、金融租赁公司、保险公司等直接或间接融资。 五、坚决制止地方政府违规担保承诺行为。;《中国银监会关于切实做好2011年地方政府融资平台贷款风险监管工作的通知》，地方政府违法违规提供的担保无效。 在政府与信托公司签订担保协议、出具担保函或具有担保性质的文件的情况下，虽然担保行为无效，但地方政府仍需承担连带赔偿责任。能承担多少责任取决于地方政府偿债能力。;;;;不必全讲、不可全讲 原则上重点讲2-3点即可，其他可快速带过 因人而异 专业型客户：重数据、重逻辑 非专业型客户：重感觉、通俗化，善用打比方和对比 灵活运用： 同一个图、同一个数据，根据不同情况可正解，亦可反解 营销导向： 服务是切入点、诊断是过程和手段、产品营销是最终目的 ;充分了解健诊报告各模块的作用。 在讲解过程中注意前后呼应，为后续营销做好铺垫。 注意信息采集的一致性与有效性，避免出现前后矛盾的情况。 对于营销有帮助的信息要尽量放大，对营销其负面作用的信息要淡化或者变缺点为优点。;;;客户质疑健诊只是分析过去，不代表未来，怎么办？ 客户觉得换仓会做实亏损，不愿调整，怎么办？ 客户想等市场回暖、回本后再调整，怎么办？ ;谢 谢！