20150403销售管控及要点- 谢小玲.pdfVIP

下载本文档

10
0
约2.01万字
约 58页
2017-08-24 发布于湖北
举报
版权申诉

20150403销售管控及要点- 谢小玲.pdf

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

20150403销售管控及要点- 谢小玲

销售管控及要点谢小玲营销中心销售管理部目录一销售费用管控二销售流程管控三销售回款管控 1 第一部分销售费用管控 2 销售费用管控 • 费用管控体系一 • 费用预算制度二 • 费用执行制度三 • 费用结算制度四 • 费用系统化管理五 3 一、费用管控体系费用管控体系的建立营销中心内部已建立费用管控体系，从费用预算、执行、结算分别进行监控，且各阶段环环相扣，全面实行费用管控； 4 一、费用管控体系费用管控体系的建立营销中心费用实行三级管控，由营销总部提供费用标准及指引，区域监督指引项目执行。总部 • 提供费用标准及指引项目区域 • 指引和监督项目执行区域总部项目 • 落实与执行 5 二、费用预算制度营销中心内部实行年度费用预算总控，并设立双月预算进一步控制费用执行； •根据城市等级及新旧项目，设定年度上限费率，指引年度预算销售中心合理预估费用 •设定双月费用预算，所有费用申请必须在预算范围内，双月预算超出部分增补后方能执行 6 二、费用预算制度营销中心费用拆分为四大类，分别由市场管理部、销售管理部及人力资源部进行管控，具体如下：管控部门营销费用分类涉及费用媒体类、活动类、合作类、物料采购类、软装及硬装类、媒市场管理部宣传推广类体公关类