080406谭木匠案例研究.pdfVIP

第1卷第4期 管理案例研究与评论 Vm．1No．4 2008年8月 of Case Ang．2008 Journal Studies Management 谭木匠公司的成功奥秘：蓝海战略 陈 明1，余来文2，黄朝锋1 (1．江西财经大学工商管理学院，江西南昌330013； 2．江西师范大学商学院。江西南昌 330022) 摘要：谭木匠公司是集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司，它的成功得益于对 产品、文化、理念性的突破创新和持续的蓝海战略，在以木梳为主打的木制工艺品市场 中获得了惊人发展，并成为该行业隐性冠军。企业要把关注的焦点从市场的供给方转 向需求方。要按需求方的效用、成本和可接受的方式来寻找其“蓝海”。企业要以客户为 中心进行价值创新，剔除或减少所在产业中现有的一些价值元素节省成本．同时增加或 创造产业中尚未提供的某些价值元素。企业应采取一套系统性的方法：“剔除一减少一 增加一创造”四坐标格等，供企业成功地开创和夺取蓝海。 关键词：谭木匠公司；蓝海战略；价值创新 中图分类号：F062．3文献标识码：A文章编号：1674．1692(2008)04—0036-09 7549万元，获得了2300万元的净利润；2006 1 引 言 年的营业收人将超过一亿元，赢利预计将达到 1．1谭木匠工艺品有限公司概况 3000万元。产品销售渠道是具有浓郁古典气 重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展， 立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工艺进 截至2006年11月底，在全国已有连锁店500 行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较 余家，遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市， 完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系 并且连锁店还开到了新加坡、马来西亚，产品远 列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭 销美国、欧洲、日本、东南亚等数十个国家和地 木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色 区。目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东 的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视 莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1 企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的 000余人[1‘。谭木匠秉承中国传统手工艺精 不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着 华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念， 对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关 历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一 怀，历十年之功，打造了小木制品木梳行业第一 到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品 品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。谭木匠公司 为一体的专业化公司。 进入第九个经营业绩持续增长年，2002年以 凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高 来，公司平均销售额增长达39％，平均净利润 的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为 增长也高达36％。2005年的销售额达到了“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商 基金项目：该课题研究获得江西省高等学校教学改革课题项目(JXJC,-06—4—19)资助。 作者简介：陈明，经济学博士，江西财经大学T商管理学院副教授，主要研究方向：企业战略管理、政府规制；余来文，工商 管理博士、江西师范大学商学院教授，主要研究方向t