很有实用价值的大蒜除草剂上市方案.docVIP

大蒜田除草剂 “ ”产品上市方案 全国大蒜及金乡大蒜种植分布状况： 1、全国大蒜种植集中在山东、河南、河北、江苏等省，其中河南大蒜种植面积在120万亩，主要集中在开封的杞县和通许县、郑州的中牟县。其中杞县45万亩，通许县15万亩，中牟县35万亩，另外开封县3万亩，兰考和尉氏县2万亩、漯河的临颖有13万亩，其他地区6万余亩。山东金乡及周边地区大蒜种植面积约100万亩。主要集中在金乡、苍山、莱芜以及金乡周边地区。其中金乡种植面积53万亩，临沂部分县市20万亩，莱芜大蒜种植面积在10余万亩。江苏邳州、铜山、丰县大蒜种植面积约58万亩，江苏射阳25万亩。河北永年县大蒜种植面积达到15万亩。 2、各区域重点市场分布情况： 。 一、要达到的目的： 大蒜田除草剂的销售区域和销售季节非常集中，在相应的区域也是棉花杀虫剂、大蒜杀虫剂的销售集中的市场，而我们在此区域尚未形成品牌。在目前的情况下，不光要通过销售数量而实现利润，还需要以长远的眼光打造公司的区域品牌，同时为产品的上市、推广等方面工作找出好的模式。销售数量是实现各项目标的直接体现，预计销售数量为 吨。 二、达到以上目标的途径 产品上市需要从四个环节入手：产品、价格、渠道、促销，找出我公司产品的优势和劣势，针对劣势需求相应的弥补方案，打通会造成障碍的环节。 三、相应因素分析： （一）产品因素：包括证件、质量、包装、品牌 优势： 1、证件资源方面： 公司产品为正式在大蒜田登记的产品，目前在大蒜田登记除草剂产品厂家有：总共40家，登记类别分别为： （1）二甲戊乐灵和扑草净复配有2家，分别为胜邦绿野（35％绿野菜农思）、吉林吉化集团（35％增财） （2）二甲戊乐灵和乙氧氟草醚复配有2家，分别为江苏龙灯（34％双打）、宁波中化（35％蒜乐）；另外采用二甲戊乐灵和乙氧氟草醚复配的山东农科院（20％盖杰）、山东好利特（20％）都登记的是生姜 （3）乙草胺和二甲戊乐灵复配有4家，分别为江苏富田（40％佛手）、上海威敌（40％苗前快锄）、吉林吉化（40％加财）、山东华阳（40％减草）、仕邦农化（菜生） （4）乙草胺和乙氧氟草醚复配登记的有5家，分别为上海惠光（43％高尔）、江苏南京第一农药厂（43％没得锄）、江苏富田（42％旱龙）、上海宏邦（40％旱草净）、江苏苏科农化（42％蒜草净），另外有6家登记对象为花生、玉米或大豆的企业有江苏长青（40％长生乐）、江苏东宝（40％妙锄）、江苏扬州苏灵农药厂（真锄）、江苏沭阳县淮沭农药厂（旱保）、江苏南通金陵农化有限公司（40％绞虫）、浙江巨化股份有限公司兰溪农药厂（24％旱草清）。 形成竞争力的厂家有： 总体形成竞争力的厂家：山东华阳（40％减草）、山东农科院（20％盖杰）、胜邦绿野（35％绿野菜农思）、山东好利特（20％）、科赛基农（封光）、江苏长青（40％长生乐） 在该区域竞争厂家主要有： 。 2、产品质量方面： 产品的上市我们进行了市场调研，现在选择的配方有一定的参考依据，能保证产品的效果。同时药剂是不透明的，即使公司产品的性状存在问题也显现不出来。在效果上我们不差于其他厂家效果，同时性状上处于同一个水平。 3、包装方面： 包装瓶采用棕色，标签黄色，瓶盖黄色，能很大程度上避免污染问题。 纸箱采用专用彩箱，从目前市场上包装箱来看，我们彩箱的档次高于其他厂家。200毫升瓶装具有量杯，在400毫升包装上标有瓶盖的容量，方便农民的使用。 劣势： 我们的劣势在品牌方面，其他厂家的产品在大蒜区域都形成了一定的品牌，有些上市早的产品在效果方面都已经进行了验证。由于在此方面存在不足，会造成零售商和老百姓购买我公司产品时持怀疑态度，尤其对效果方面不放心。 相应解决办法： 我们存在品牌问题，同时市场上强有力的品牌也少。针对品牌问题，我们的目标是提高零售商和老百姓对