采购6 价格的确定.pptVIP

采购与供应管理 (采购管理) 第六章 价格的确定 采购总成本包括内部成本（采购管理相关费用），和外部成本（主要体现在物品的价格上）。 集中讨论对于外部成本的管理，得到“好价钱”。 ∮6-1 确定价格的方法 一、供应商确定价格的方法： 大多数企业不愿意透露它们价格确定的方法。 1、成本法-----直接成本加间接成本再加上一定数量的利润。 采购者的机会：寻求成本较低供应商；考虑成本较低的替代品；对价格高于直接成本的部分进行分析，采用成本分析技术进行谈判。 2、市场法-----指价格由市场供求关系决定，且可能不与成本直接有关。 采购方的办法： ①寻求价格以外各种要素的优惠； ②替代品； ③（有条件的话）自己生产。 二、采购商品种类的区别 1、原材料： 　　包括所谓的敏感性商品，例如铜、小麦、原油、钢铁、水泥等等。 　　掌握其价格变动的趋势，比掌握某特定时间的价格更重要。 　　趋势包括方向（涨、跌、平稳）、幅度、时间、价格水平。准确预测有难度。 　　 2、特殊商品： 　　是某公司产品生产线专门需要的商品和材料，一般是定做的。通常利用报价单来确定价格。 3、标准商品： 　　包括如螺栓、螺母、标准型号的钢材管材、电子元器件，等。价格的相对稳定的，通常有一定价格折扣条款。 4、低值易耗品： 　　包括那些具有相对较小价值的商品，如维护、修理和辅助物料。没有必要具体分析其价格，在采购前对这类商品的价格根本不用考虑。 其余三类商品不仔细分析。资本商品、服务、再售商品 三、采用报价单 询价采购，p210～212 四、招标采购 （一）概述 １、标（标书） ２、招标 ３、招标采购 ４、竞争性招标：公开发布招标公告，面向社会。（公开招标） ５、限制性招标：直接邀请供应商参加投标。（邀标）p163 ６、适用情况 　　　重大项目或影响较深远的项目中。如寻找较长时期的供应商；寻找一次较大批量的供应商；寻找一项大工程的供应商，等。P164 　　　较小批量采购、较小工程时较少采用，原因是成本高，不合算。 （二）招标文件 　　购销合同（商务条款）p166 　　相当于采购定单的内容，含有描述方式，等。 （三）招标中确定价格的方法 1、最有利投标的确定：一般接受最低价格的投标书。 2、串通投标：围标，串通报高价，不实报价或任意提高的报价。 3、抢标：以低于合理价格的报价。后果可能是偷工减料、交货延误，等。办法：制定合理的底价。 4、确定报价：通知供应商最初的投标价是最终的，在任何情况下都不能修改。 5、相同价格问题：采取行动防止相同定价的行为 ①鼓励小型供应商（优先） ②合同业务量太大时，允许对某一部分进行投标 ③确定报价方式 五、谈判方法 招标方式还受一些条件限制，就不能发挥起高效率。如：单一货源，卖方市场，规格不完全或能产生不同的理解，供应商有串通的嫌疑时。 适用在不宜招标的大宗采购项目上。因为谈判是价格确定过程中最复杂也是成本最高的一种方法。 采购谈判的内容，p227，10点 确定价格是谈判的重点，其他许多方面也可以通过谈判来确定，如质量、技术支持、供应、运输等。 六、折扣 折扣本质上是供应商的销售策略，采购方可以选择接受与否。 在国内实际操作中常是讨价还价的结果，不如国外市场那么透明。 成本合理规则，《鲁宾逊-帕特曼法案》20世纪40年代末，美国。 1、现金折扣： 在规定期限内付款有价格折扣，支付净价，否则付全价。 目的：供应商为了鼓励采购者尽快地支付货款。 采购者：应非常用心保证企业取得现金折扣。（不浪费时间，收益很高） 2、商业折扣： 制造商给特殊分销商或用户的采购折扣。 制造商是为了保证其销售渠道； 是分销商成本低的原因； 采购者注意分销商的级别，获取低成本的物品。 3、数量折扣： 可以在购买特定数量时获得，并且与购买数量大致成正比例关系。 采购者争取获得相应折扣，以总成本低为原则，也可以节约多为原则。 有区段价格的例子 4、累积（数量）折扣： 不是根据一次的采购量，而是按一个时期的总采购量来确定折扣。 供应商希望采购者从单一货源定货。 采购方要考虑该采购项目是否适合单一供应商。（利弊和风险） 六、目标定价 ---由企业确定其计划销售的最终产品的价格，从中减去正常的经营利润，就是企业所追求的目标成本。 由目标成本推出采购成本。 目标定价为采购部门提供了一个标准和尺度。①评价采购绩效；②测定成本降低程度；③衡量供应商效率 ６-2 期货购买 一、关于期货购买： 1、期货购买-----是基于对定货提前期内及以后需求情况的预测所做出的购买行为。 2、原因：出于对价格变动的考虑，也是出于满足需求的考虑。 3、风险：有一定风险，因为对价格变动的预测不一定准确。 4、期货交易-----通过期货交易所进行的期货合约买卖。 期货合约有标准化的条款，除价