第八届东方智会初赛优秀报告范例二.pdfVIP

0 目录 用友公司国际化案例分析报告2 摘要2 第一部分：用友公司国际化进程现状阐述3 1.1 “国内国际化”3 1.2 “国际国际化”4 第二部分：用友公司国际化发展策略现状分析5 2.1 国际化战略实施步骤5 2.2 国际化部署5 2.3 国际竞争力的培育5 2.3.1 产品5 2.3.2 服务6 2.3.3 市场6 2.3.4 管理6 2.3.5 人才7 第三部分：用友公司国际化过程中的机遇与挑战7 3.1 SWOT 分析法7 3.1.1 S （Strength）7 3.1.2 W （Weakness）9 3.1.3 O （Opportunity）11 3.1.4 T （Threaten）12 3.2 对比分析12 3.2.1 国际化之时代潮流13 3.2.2 国际化之市场切入13 3.2.3 国际化之市场环境13 3.2.4 国际化之拓展模式14 3.2.5 国际化之人力资源14 3.2.6 国际化之收入结构16 第四部分：用友公司未来国际化战略16 4.1 国际化人才战略16 4.1.1 内部培养方式17 4.1.2 外部培养方式17 4.2 品牌国际化战略18 4.2.1 注重品牌宣传，增加在国际场合的曝光率19 4.2.2 注重品牌产权的法律保护19 4.3 国际化市场拓展战略19 4.3.1 “渐进式”与“跳跃式”发展策略相结合19 4.3.2 产品性收入与服务性收入相结合20 4.3.3 “老市场”与“新市场”开发相结合20 4.4 国际化经营管理战略21 4.5 技术研发及储备战略21 附录22 1 用友公司国际化案例分析报告 摘要 21 世纪是一个全新的时代，国际经济环境不断发生深刻的变化，特别是经济全球化 已经成为世界经济发展最明显的特征。原本割裂的市场界限逐渐被打破，越来越多的企业 迈出国门，踏上国际化的征程，以获取更广阔的市场和更强的影响力。 软件行业作为高新技术产业，更需要积极调动全球的人才、技术、资本等资源，才能 适应瞬息万变的市场。因而，实现国际化的经营与发展也是许多实力雄厚的软件公司的迫 切需求。比如 SAP、Oracle、IBM、微软等公司都是国际软件市场上的佼佼者，他们之间 的竞争与合作对全球市场有着深刻的影响。 用友软件公司，是亚太本土最大的管理软件和中国领先的企业云服务提供商。历经 20 多年的发展，公司规模不断扩大，至今客户群累计已达到 100 万家企业，中国信息化 500 强的企业超过60%是用友高端产品NC 的客户。然而，用友不仅仅满足于国内软件行业 的领导地位，走向国际化，成为全球软件市场强有力的竞争者才是用友公司一直追求的目 标。目前，用友公司已基本实现“国内国际化”，亚太地区的国际化进程也显现良好的发 展势头，而欧美市场的品牌影响力却依