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艾润活力氧深圳市场推广方案 2012.9.20 多元文化传播 Content 艾润活力氧深圳市场推广总体思路 市场培育阶段以报纸媒体宣传为主 以万台艾润活力氧产品免费赠送撬动市场 配合新闻造势让深圳市民了解活力氧 以短信、互联网、户外广告为主体进行强势宣传，大面积覆盖 深圳大型商业中心专柜配合强势销售 市场巩固阶段以强销阶段效果较好的常规媒体投放为主 继续扩大艾润活力氧深圳区域经销商的拓展与维护 在深圳高档的shopping mall/商业中心设立20-30家专柜；媒体的组合上，前期以报纸为主，后期以短信、互联网、户外为主。 1 推广目标 艾润活力氧深圳客户群细分 “吸氧”是人体的需要。艾润活力氧的第一目标人群是老弱病孕人群以及对氧气比较需求的运动群体 。在此之上，要将“补养=补氧”的宣传推广到人群中，将艾润活力氧与健康划上等号。最天然的补养方式就是吸氧！ 2 老弱病孕人群 孕妇 城市白领 老年人群 青少年学生 其它 小型比 赛人群 个人体育 运动人群 自驾游 人群 登山 人群 送礼 送健康 注重保 养富层 工作疲 累白领 户外运动群体 以“补养”为目的的人群 老年人吸氧能增强体能延缓衰老 学生和脑力劳动者吸氧能迅速恢复血氧浓度，提高记忆力与思维能力 孕妇吸氧能增加母体血氧含量，帮助宝宝更好发育 上班白领一族 精神压抑需求缓解者 关注健康者 因时间及人力限制，只能针对深圳部分学生、老年人（含子女）、孕妇以及某医院高血压患者进行调研，尽管数据不是很准确，但已经基本上能体现这四类重点人群对艾润活力氧的接受程度，也确定了我们在深圳市场的主攻方向。 30% 60% 80% 60% 孕妇 高血压患者 对吸氧能提升记忆力可信度不高 子女对老人购买氧气改善健康状况接受度尚可 备1瓶方便氧气应急接受度 老年人 学生 购买方便型氧气接受度高 调研结论 艾润活力氧深圳客户调研情况 （数据来源：现实调研，N=50人） 我们在进行市场调研的过程，发现了一些可能影响艾润活力氧深圳市场推广的问题，并提出解决方案 。 4 安全问题 质量问题 功效疑问 淡化 宣传 天然 受访者对灌装氧气的安全性、质量保证和实际功效等方面提出了疑问，这也将是艾润活力氧在深圳推广即将面临的消费者质疑 核心问题 可能影响项目推广的问题及解决方案 问题1： 安全问题 解决方案1：淡化 艾润活力氧深圳问题及解决方案 灌装气体由于压力较大，灌装氧气也为易燃易爆物品，消费者对买到后的保存、使用是否安全存在一定的疑虑 尽量避免、弱化此问题，宣传上突出“方便携带”等特点 问题2：质量问题 解决方案：宣传 艾润活力氧深圳问题及解决方案 氧气是看不见的，由瓶装煤气等引发的消费者对瓶装氧气的质量质疑也是我们必须面对的 注意“呼吸氧气的味道”宣传。生活中氧气是看不见的，但将艾润活力氧与“味道”联系在一起，化无形为有形，能让人意识到艾润活力氧是与众不同的氧气，自觉淡化质量问题 问题3：功效问题 解决方案：天然 艾润活力氧深圳问题及解决方案 对吸氧是否真能产生广告宣传中的效果，深圳消费者肯定会存在疑问，这也是艾润活力氧所有的销售工作必须面对的问题 目前人们对健康越来越重视，保养、补养的方式也五花八门，但艾润活力氧最大的优势就在于“天然”。氧气是生活中看不见摸不着的，但无疑对每个人都是最重要的。人们在接受这点的同时自然就能接受艾润活力氧的功效。因此解决此问题的重点在宣传“天然”上。 培养“吸 氧”意识 艾润活力氧 品牌形象 艾润活力氧 销售渠道 以“加油”“补养”为突破口，以“健康”为人群需求，推广、培养“吸氧”意识 根据深圳市场消费人群细分，分别根据老年人、孕妇、运动和补养四大人群对产品重新进行规划整理；对专卖点（店面、柜台等）进行视觉品牌形象统一 建立、维护艾润活力氧销售渠道，初期以大型shopping mall以及商业中心专柜为主，后期考虑设立旗舰专卖店 培育市场 巩固形象 建立渠道 培育市场、建立渠道、巩固形象 艾润活力氧深圳市场推广具体工作设想 艾润活力氧在深圳的市场推广，对樊立明工作室来说，媒体推广以及广告宣传相对容易，对消费者培育出吸氧意识，形成吸氧习惯，建立良好而有效的系统销售渠道是深圳市场推广的重中之重。 渠道建立 前期品牌加盟为主 一到两个自主旗舰店 渠道管理 价格、串货控制 出货、库存管理 新闻宣传 需要“吸氧”观念 艾润活力氧=健康 渠道维护 保证足够的利润支持 足够的市场宣传支持与市场前景展望 广告宣传 活动促销内容 艾润活力氧品牌形象 艾润活力氧深圳推广工作重点 艾润活力氧深圳市场的推广销售大致分为四个阶段。 6 以一个月时间为市场启动阶段 核心工作为艾润活力氧的新闻造势 通过新闻宣传让深圳市场大部分消费者了解“空气”也能卖，而且这种最天然的“补养”方式是目今最科学最天然的自然