联想极速打印机内部培训资料.ppt

Lenovo LJ3600D/LJ3650DN新品上市销售人员培训 牟震 打印业务 外设数码事业部 联想 2009年11月25日 培训内容 新品上市基本信息 市场分析-目标市场分析 市场分析-目标客户 市场分析-竞争  产品介绍-竞争定位 产品介绍-延续产品比较 产品介绍-竞品性能比较 产品介绍-卖点 产品介绍-主要特性2 产品介绍-主要特性3 营销计划 营销计划-营销里程碑 上市准备-Kick Off计划 上市准备-Q3/Q4营销计划/政策 Back Up 海报及彩页 产品图 Page * Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 产品名称： Lenovo LJ3600D；Lenovo LJ3650DN 上市时间： 2009年12月1日 产品定位： LJ3500/LJ3550DN后继机 产品供应商: 兄弟公司（Brother) 产地： 中国深圳 销售目标 Lenovo LJ3600D：2,000台/月 Lenovo LJ3650DN：600台/月 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 市场分析-目标市场定位 数据来源于IDC * * * * 速度(PPM) * * 用户价(￥1,000) * * * * * 2010年单功能办公打印机市场 黑白流量A4市场 170万台 0%增长 增值 黑白A4市场 17万台 22%增长 A3黑白市场 15万台 -2%增长 彩色市场 18万台 35%增长 增值黑白A4市场 1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场 进入 最具潜力 细分市场 增值A4高端市场 140K HP2055D/DN 流量A4中高端市场 150K HP1505/N 增值A4中端市场 30K HP2035/N +30ppm 23-25ppm 28-30ppm 2010年增值+流量中高端市场 进入中端市场 改变竞争格局 社会责任 节能环保 网络打印；双面打印；低耗材成本 节约方便 打印质量高；打印负荷高；打印速度快 稳定快捷 应用需求 客户诉求 目标客户： 1。SMB中高端办公/商业用户 2。中小型企业级办公用户 3。政府级办公用户 品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。 品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。 品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。 1。竞争品牌减少 2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧 3。兼容耗材减少 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备 产品介绍-产品线定位 价格 ￥2000 ￥5000 单功能 A4 黑白 A4 彩色 A3 黑白 流量型 LJ2200 22ppm LJ2250 22ppm LJ2250N 22ppm LJ2200/L 22ppm 增值型 LJ6300D A3 26ppm LJ3900D 33ppm C8300N Clr 20/20ppm C8700DN Clr 23/23ppm LJ3900DN 33ppm LJ3500 28ppm LJ6000 A3 21ppm LJ3600D 30ppm LJ3500DN 28ppm LJ6300 A3 26ppm LJ3650DN 30ppm 后腰产品，承上启下 价格 速度 HL-5340D 30ppm/PCL ￥2400, 0.1K/M LJ3900D 33ppm/PCL/D Apr/09 ￥2200, 1K/M E260D 33ppm/PCL/D Dec/08 ￥2000, 0.8K/M LJ3900DN 33ppm/PCL/D/N Apr/09 ￥3000, 0.3K/M LJP2055D 33ppm/PCL/D Mar/09 ￥2400 5K/M LJP2035N 28ppm/PCL/N Mar/09 ￥2900, 0.5K/M LJ3600D 30ppm/PCL/D Dec./09 ￥1800 LJ3650D