2012年营销公司考核方案.doc

--！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ --！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ PAGE  --！！！！！！精品文档，值得下载，可以编辑！！！！！！！！！ 2012年营销公司销售承包方案 一、承包人员 营销公司一线营销代表、服务经理、市场部主管、市场部经理。 二、承包内容 （一）基础工资。营销代表每人每月900元，市场部经理及服务经理每人每月1,400元,质量工资每人每月300元。 （二）出差补助。营销代表每人每天90元，驻在直辖市、省会城市、广东省、大连、宁波、青岛、厦门，每人每天增加补助10元；服务经理及市场部主管每人每天150元,市场部经理每人每天220元。 （三）销量收入：根据实际销量折合销售量后，按单台提取值兑现。 三、单台提取值 全年完成“营销公司考核完成数”对应相应，详见下表。 序号营销公司 考核完成数提取值（元/台）1.70,0001552.67,5001453.65,0001404.62,5001355.60,0001356.57,5001207.55,0001208.52,5001209.50,00011510.47,50011011.45,000105“营销公司考核完成数”含散件，但散件数仅限参与计算单台提取值，实际兑现销量收入时，散件数量不参与计算。 四、各品种及系数 领驰系列1.2其他1.0。 五、销量收入兑现计算方法： 销量收入兑现总额=∑品种销量*品种系数*销量所对应单台提取值 六、月单台提取值 由营销公司根据上月实际销量调整每月单台提取值。原则上不能调高于120元/台，除非该月累计计算单台提取值的销量已超过52500台。全年实际销量收入兑现待年末计算总额，多退少补。 七、其他 （一）营销公司根据此方案制订二次分配方案,并报有关部门备案。 （二）销量兑现收入40%计入工资；60%计入差旅费。 （三）本方案由经营计划处制订、考核并负责解释。 *******制造有限公司 二0一二年二月二十八日 附件 附件一、2009年-2011年营销代表兑现收入统计表 附件二、营销公司考核方案 附件三、销量及单台提取值对应图. 附件一 2009年-2011年营销代表兑现收入统计表年份销量营销代表（人）实际 提取值（元/台）实得承包兑现收入（元）实得 人均（元）实际折合后2009年 70,008  69,169 110  117  8,064,603  73,315 2010年 57,939  59,646 110  108  6,425,365  58,412 2011年 44,948  46,007 115  115  5,288,155  45,984 平均57,632 58,274 112 1136,592,708 59,039  附件二 附件三 销量及单台提取值对应图 柱形图为销量，单位：千台 折线图为单台提取值，单位：元/台