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优秀员工所具备的能力 优秀药代应具备的5大能力 优秀药代应具备的5大能力 优秀药代应具备的5大能力 作为医生与产品之间的纽带，药代的存在尤为重要，但在当前行业环境下，如何成为一名优秀药代？是每位药代都在积极思考的问题。事实上，不同药企对药代的定位并不一样，重视程度也不一样，因此药代更应具备全面的药品知识能力与销售能力，才能打破药企不重视药代的尴尬局面。 总结处方药知识 学术推广的对象是关注学术和参与临床的医生。医生对产品的认知、接受程度直接决定处方药销量。让医生、专家认可的就是专业的。药代自己说的头头是道，却不能引起医生的关注。没有反驳、也懒得提问就是不专业。总结处方药的专业知识，就好比为产品写个议论文，有论点有论据，结构清晰逻辑合理即可。 提炼OTC卖点 OTC是经历了由处方药的转变过程，疗效、安全性方面值得肯定。但由于药店营业员素质不高，且经营大量的药品，对某一个药品或某一种疾病的知识缺乏，难以发掘OTC的卖点，导致很难销售。如果药代为OTC产品归纳并提炼出OTC药品和疾病的知识，将其信息提供给患者，这些知识就是附加价值。如某抑郁产品，药代可以通过编辑预防抑郁、焦虑 症的健康知识，发送给核心客户。而针对高血压患者购买降压药时，药代可以与药店合作，赠送给患者一份《控制饮食降血压卡》，为其介绍高血压患者需要怎样控制饮食等。 需求代理商支持 招商模式下，药代必须清醒的认识企业对代理商团队知识的补充和推广技巧的指导，不是单一的产品知识的传授，而是市场方向的确定和产品医学内涵的提升，不然既花费人力财力，又难以刺激销售。这个时候，药代应与药企沟通，寻求相关资源加大对代理商的学术及相关活动的支持力度。 活动策划专业化 不同的产品有不同的产品策略，不同的产品策略决定不同的推广形式。专业化的学术活动形式多样，除了科室会、卫星会、圆桌会议外，还有大型公关活动，患者教育等。相关药代应清晰了解，一个产品一年应至少组织一次以上的大型学术会议，其主题和学术主流的吻合度、与产品的关联性、参会人员的满意度、媒体的选择等，都是考验药代专业化的组织活动的能力。同时，药代还应帮助药企建立自己的产品临床专家库，这是做好专业化推广活动的第一步。 市场分析精准化 药代应学会找准时机与药企市场管理层一起参与拜访重要客户，调研市场工作。在该过程中，药代要善于发现问题并提供相应的解决方案和策略。对目标市场进行综合性调查、分 析（包括竞争产品的分析），整理必威体育精装版的市场资讯，并进行目标市场确定、目标市场细分、市场潜力分析（目标科室、目标客户、产品适应症等），为企业政策调整、战略发展提供一手资料。 优秀员工所具备的能力 优秀药代应具备的5大能力 涓浗鍟嗕笟鍑虹増绀?nbsp;-2014銆?em浼樼鍛樺伐鐨勫繀澶囩礌璐?/em銆嬪憡璇夋垜 浠鏋滀綘鎯虫垚涓鸿€佹澘鐪间腑鏈€浼樼鐨?/em鍛樺伐,浣犲氨蹇呴』鎷?鏈変竴浜涗紭绉€鐨勫搧璐?涔熷氨鏄?em蹇呴』鍏峰鍋氫竴涓?em浼樼鍛樺伐 鎴愬姛鐨勬爣蹇椼€傛垜鎶婅繖浜涙爣蹇楁鎷捣鏉ュ氨鏄?... 具备的素质之一。服从上级安排是员工的第一美德，是工作中的行为准则，是锻炼工作能力的基础。同时，服从也是工作的推进剂，能给人的行动催生无穷的勇气，激发人的潜力。员工只有具备了这种服从精神，才能提高自己的执行能力。很明显，卡内基做到了。 作为员工，应该无条件地服从公司的安排，无论遇到什么困难绝不找任何借口推托或搪塞，这是取得成就的前提和基础。记住：不找借口，服从并执行的员工才是最好的员工。 成功只青睐勇敢战胜困难的人，懦弱的人永远不可能成功。人们总是遇到困难就停滞不前，甚至拒绝面对。殊不知，困难像弹簧，看你强不强；你强它就弱，你弱它就强。无论面临什么困难，我们都要勇敢地去克服，成功就在不远处等着我们。 思索 在工作中你是否遇到过与故事的主人公类似的问题？你是否曾怀疑自己的能力受到了挑战？你是如何做的，勇敢地面对、解决，还是放弃？ 你曾经因为觉得无法完成领导的任务而干脆放弃工作吗？ 你认同“服从也是一种素质”、“是责任感的表现形式”吗？你认为员工是否应该具备这种职业素质？你具备这种职业素质吗？如果不具备，为什么？ 有人说：“服从的最大受益者是员工本身。”你赞同这种观点吗？为什么？服从素质对个人发展有何作用？你认为怎么样做才算是服从？ 1.将你在工作中亲身经历的或是遇到的关于不愿服从领导的安排而给公司带来的危害记录下来，以作自警。 2.试想一下，如果自己不愿意服从公司的安排，对自己的发展会产生什么影响？ 第一章现在就付诸行动 不放弃、不抛弃，将工作负责到底 迈克尔·戴尔公司在个人用电脑销售方面是公认的老大。其企业成功的秘诀何在？且看以下这个故事吧。 一次，有一个家住S市的一个比较偏