中小企业的营销策略 我国中小企业的国际营销现状与发展策略.docVIP

中小企业的营销策略 我国中小企业的国际营销现状与发展策略 对 外 贸 易　 我 国中小企业的 国际营销现状 与发展 策略　 周　 婷　 （ 东轻 工 职 业技 术 学 院 ， 东 广 州 ５ ０ ０ ） 广 广 １ ３ ０　 摘要： 中小企业 与大型企 业相 比仍 然存在 着 明显的 不足 ， 中小企 业资金 少、 规模 小、 织结 构简单 ， 些特 点决 定 了在　 组 这 开拓 国际 市场 的过程 中中小企业不 可能像 大型企 业那样 花 费大量的人 力物 力财 力进 行 国际市场 营销 ， 中小企 业 必须　 要针 对 自身特 点采取切 实可行 的 营销 策略 才有 可能在 国际 市场 中取得 成功 。 　 关键 词 ： 中小企业 ； 国际市场 ；营销 战略　 本文 通过分 析研究 我 国中小企业 自身 的优 劣势 ， 析 中　 分 小 企业 国际市场 营销 战略 的选 择 ， 出我 国中小 企业 进入 国　 指 际 市场营 销战 略经常 出现 的误 区 ， 并结合 实际提 出 中小企 业　 的发展策 略的 几 点建 议 ， 其 能 更 好 的在 国 际市 场 中生 存　 使 发展。 　 （ ） 济 全 球 化 给 中 小 企 业 创 造 ｌ难 得 发 展 的 机 遇　 １经 『 经济全 球化促 进 中小 企业与 国际 市场 的接 轨 ， 来 』 带 　 际分 工的发 展 、 业 的转移 和 生 产要 素 的 流 动 ， 产 使得 中小　 业可 以加快 引进 国外 资金 、 人才 和先进 技术 、 理水 平， 啦　 管 增 企 业 综 合 实 力 。 另 外 也 为 中小 企 业 与 国 外 企 业 在 资 本 、 技　 术 、 牌 、 道 、 别 是 在 高 科 技 项 目领 域 的 投 资 Ｌ 合作 创 造　 品 渠 特 ｊ 了 良好 的 条 件 。 　 （ ） 小 企 业 在 国 际 营 销 方 面 已具 有 一 定 经 验 和 能 力　 ２中 经 过 多 年 的 改 革 开 放 ， 国 中 小 企 业 的 国 际 化 经 营 的 实　 我 践 经 验 并 不 输 于 大 型 企 业 。 甚 至 在 某 些 行 业 上 很 早就 参　 １ 对 中小 企 业 的 国 际 市 场 营 销 的 Ｓ Ｔ综 合　 ． ＷＯ 分 析　 １ １我 国中小企 业 国际营销 的内在优 势 （ ｔｅ ｇｈ　 ． Ｓｒｎ ｔ ） （） １ 快速灵 活 的决策 优 势 。 中小 企 业 规模 小 ， 组织 结 构　 简单 ， 理层 次环节少 ， 管 使其 能 够根 据 外 界 环境 和 内部 条 件　 的变 化迅速 反应 ， 制定 、 调整 和 修订 经 营 决 策并 能 立 即贯 彻　 执行 。 　 （） ２ 企业经 营成本 优势 。中小企业 在经 营管 理和 协调 方　 面， 比大 企 业 更 具 成 本 优 势 。 由 于 我 国 中小 企 业 经 营 大 多 属　 了 国际营销 的竞 争 ， 立 了很 成熟 的客 户关 系 和 、 务 链 条 。 建 ｌ 　 　 这都为 下一步扩 大 营销的广 度和深 度 留下 很大 的发展　 间 。 　 （） ３ 国内经济环境 变化 和世 界经济变 局为 我 国中小 企　 带 了 巨 大 商 机　 于 劳动密集 型行业 ， 得劳 动力成本 优势 和获取 资源 的价 格　 使 优势 明显 。 　 （ ） 品 定 位 优 势 。 中小 企 业 虽 然 无 法 靠 经 营 多 种 产 品　 ３产 ２０ ０ ７年美 国次 贷 危机 延 续 至 今 ， 已使 整 个 世界 实体 经　 济受到很 大程度 的冲击 ， 国中小 企 业 现在 经 营 大多　 难 ， 各 　 但 机遇 与危机共 存 ， 危机使 欧美 企业从 中东 、 非洲 、 拉美 等第　 三世界 国家市场 中退 出 ， 给我 国的 中小 企业进 人有关 市 场带　 来 了前 所 未 有 的 机 遇 。 　 来分 散风 险 ， 它与市 场 的距 离小 ， 但 针对 性强 ， 以集 中精 力　 可 为选定 的 目标顾 客群服 务 ，突出 自己的特 色 ， 将业 务做 专 做　 精 ，更好 地满足 顾客 的需求 。 　 （） ４ 开发 和转化适用 新技 术的优 势 。中小 企业 具有 很 强　 的危 机意识 ， 有很强 的创新 意识 ， 些成 为 其开 发 和引 进　 也 这 新技 术并迅 速转化 为新产 品的动 力 。 　 １ ２我 国 中 小 企 业 国际 营 销 的潜 在 劣 势 （ ｅ ｋ ｅｓ ． Ｗ ａ ｎ ｓ） 　 １４我 国中小企 业 国际营销 的潜在危 机 （ ｈ ｅ ｔ ． 　 ｒａ） Ｆ 　 巨 大 的 市 场 压