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ERP沙盘模拟实训报告 学院： 管理学院 班级： 15工商二班 姓名： 王泽钦 成绩： 实训地点： 5403、5411 实训日期： 2016年6月13~23日 一、实训目的 通过参加并开展模拟企业经营，使我们将所学企业管理的经营、战略、财务、采购、销售、市场预测、市场开发等理论通过模拟公司的形式，将理论与实践有机结合起来，提高实践操作能力，并且学以致用，活学活用。强化我们市场经济与市场的意识，学会如何提高抗挫折的能力，培养市场经济与企业管理所需的各种能力。 二、实训内容 本次ERP实训总共持续两周时间，分为电子沙盘和物理沙盘，分别在不同的实训室内进行。具体内容如下： 1、介绍沙盘课程的基本情况、使用道具和讲授基本规则。 2、带领学生进行起始年、第一年试运营。 3、正式进行企业模拟经营。 4、破产企业撰写破产报告。 5、学生进行PPT总结展示。 6、老师作实训总结，引导学生深度思考。 三、实训总结（不少于3000字） 在16、17周，我们15工商2班在占挺老师的带领下开始了为期两周的ERP实训课程。前一周是电子ERP课程，后一周是物理ERP课程。 在实训开始之前，我还特意去查找了什么是ERP？原来是企业资源计划的简写（Enterprise Resource Planning ），主要是模拟企业日常的经营情况，要我们管理好人、才、物、产、供、销等内容，通过各司其职，最大化地发挥企业的价值。 简而言之，就是要盈利！盈利！盈利！ 之前就听说ERP课程是个“烧脑”，“复杂”的东西吧，其他班上完的同学都普遍反映的情况。于是乎，为了减少沟通方面的时间磨合，配合默契些，我决定提前找好Partners，分别是谭熙仪和杨瑷茵。因为我们之前曾一起参与讨论合作过，参加过广告策划比赛，默契度还是比较高的。 两周的实训课转眼就结束了，烧脑的经营和昏天黑日的对账给我们留下了毕生难忘的印记，当然还有物理沙盘战战兢兢、如履薄冰的前半段经营历程。虽然电子沙盘和物理沙盘同为ERP实训项目，但两者在我的实训经历中却有很大的不同。 先来谈一谈电子ERP课程吧。我们企业的名称是隔壁老王模拟企业（纯属恶搞）。CEO由我来担任，杨瑷茵担任财务生产总监，谭熙仪担任采购营销总监。 在三轮中我们不断的犯下错误，不断的调整策略，在开始前都会将我们计划的流程先在纸上走一遍才进行操作。确定这个方案是否可行，由于之前她们两个参加过ERP的比赛，所以主要的讨论决策还是由她们决定，我负责学习各种流程，到后期熟悉了才开始决策。 由于之前比赛实施的方案是主要生产P1和P2，过小资本的生活。与我们“开拓创新，锐意进取，发挥企业的最大价值”相违背。所以我们决定不采用这种方式，要积极开发P1、P2、P3、P4产品，稳定本地、区域市场的同时，开拓亚洲、国际的市场，研发IOS9000、IOS14000的资格认证，因为到了后期的抢订单的环节，大部分的订单还是需要这些资格认证才能去订的。 我们是在企业运营开始前，通过草稿纸，用笔模拟一下下一个季度、下一年的操作可信性。以确定我们的方案是否会导致企业破产，经过讨论和计算，庆幸的是，我们从试玩到正式经营都没有破过产。 先将下一年大概要用多少钱计算出来，在试玩的时候决定长贷60m，但是后来想其实第一年不应该短贷那么多，这样会在第六年的时候还债很有压力，第五年也正会是扩大生产规模或者企业经营不善的时候的困难期，所以第一年第一季的时候应适量的短贷，所以我们在后面尽量短贷，迫不得已才长贷，以减轻第六年时候的压力。 下面是我们在电子ERP做的不好的地方。 增加额外的维修费。在刚开始玩的时候不太了解买厂房可以保权益，没有在第一年的时候买下厂房，而是选择租小厂房，这也给我们以后想扩产带来的难度。并且在生产线方面一直都是采用两自两柔，方便日后转产P3，但是在建线的时候犯下了一个错误，在第一季的时候就开始建自动线，自动线建成只需要3季，第一季开始建的话在年末就需要支付维修费，自动线我们是用来生产P2,P2研发又需要四季所以第四季的时候根本不能生产产品，而又要支出维修费。 在下原材料方面，有一年在计划转产后忘了下P3的原材料订单，导致我们的生产调空了两季，造成了不必要的损失。 在市场开发方面，决策指挥出现失误，忘记开发国际市场。可是后来的价格和竞争方面让我们眼红，到后期国际市场的行情十分好，利润可观，而且竞争小。 在产品研发上也犯了点错误，没有计算好什么时候开始生产P3和P4，就在第二年的时候盲目的投资下去，也没想后来的资金会不会短缺，就想着转产。 还有有一次抢单的时候太沉迷于研究往后的策略，错过了一次抢单机会，也没有重视市场老大的作用，没有在意市场老大可以让我们在下一年省