MV纯盘产品-市场规划.pptVIP

移动存储产品/市场规划 目 录 赢取市场的核心竞争力 时尚系列：主打外型牌，营造冲动消费 情侣系列：主打细分市场，进行市场延伸 商务系列（开发中）：主打性能/功能，紧抓专业市场 MV纯盘的技术特色 人有我有：即插即用、加密、无驱、双启动； 人无我有： ‘人性化功能’－E-Key －系统右键菜单支持（与操作系统更好的结合） －软写保护 －发送快捷方式 －桌面快捷方式 ‘额外的安全呵护’PC锁－无 －基本（重启后取消） －高级 从不／1－12小时任选 ‘个性化’－把自画像嵌入浏览器背景 真正的12M传输方案 trumpion 多语言切换，自动识别系统 时尚系列 产品定位：时尚男女 技术特色：特有‘人性化功能’： －E-Key：密码锁机更安全 －系统右键菜单支持（更加方便） －‘额外的安全呵护’PC锁 －‘个性化’－把自画像嵌入浏览器背景 相思结 情人扣 商务系列（研发中） 普及系列 产品规划总结 高度决定影响力 行业领导者 非常规的战术组合 公关战怎么打？ 主题解析 开启IT消费产品的性别年代！ 开启人性化的性别年代！ 开启“感性”营销的性别年代！ 传播策略 以“事件”为中心的传播策略：制造新闻事件和争议性话题，引导媒体和竞争对手跟进 通过广告、软文、专访站稳一类媒体，同时通过二类媒体的软文传播形成扩散之势 以核心媒体和核心记者为基础建立公关团队，应付来自竞争对手的攻击 以创新观点带出产品，以产品特性确立品牌调性，从而带动品牌传播 悬念阶段（3.24—3.30） 目的：制造悬念，为引出“IT的性别年代”作铺垫 主题一：功能战、专利战、价格战，移动存储的下一战是什么？ 诉求点： 2002-2003年移动存储市场经历专利战、功能战和价格战之 后，市场进入混战时期。在核心技术没有取得质的突破之前，在人性化的趋势之下，移动存储市场将进入性别战时代。 主题二：从春秋走向战国——移动存储市场综述 诉求点： 1、移动存储市场竞争流派：功能竞争、外形竞争 2、附加功能竞争最终使移动存储本身蜕变为附加功能 3、移动存储的价格、外型、功能决定了市场有感性消费的可能。 4、MV人性数码倡导关注消费者心理需求，将感性进行到底 概念引出（3.31—4.6） 主题一：谁来关注IT女性市场 诉求点： IT产品设计因为技术和功能导向而忽略了二元社会最基本的构成因素差异——性别差异，而对IT产品的需求非男性所独有，中性的IT行业，中性的IT产品，谁来关心女性消费者的心理需求？ 主题二：感性、感的什么性？ 诉求点： IT产品的人性化在人体工学设计和功能简化、友好方面作了很多工作，但对于消费者因为性别差异而产生的心理需求缺乏关注。感性的本源在于人性化，人性化的本源在于对消费者的心理关怀 。 新闻发布会（4.8日）——概念提出 概念深入（4.8-4.20日） 概念深入（4.8-4.20日） 何总专访：MV“纯”盘欲作移动存储市场的“清盘者”？ 专访媒体：新华社、京华时报、家用电脑、电脑报、中国电脑教育报、中国计算机报 专访内容： 1、“纯”盘的革新（外形、营销理念、设计理念） 2、MV进入移动存储市场，携感性科技纯净市场 3、MV纯盘势必引发新的潮流 柯总专访：感性科技、人性数码——联动科技全力打造数码品牌 专访媒体：北京青年报（21世纪经济报道）、互联网周刊、家用电脑、微型计算机、计算机世界、电脑商情报 专访内容： 1、联动科技新理念—“感性科技、人性数码”。 2、联动科技的数码市场策略，MV品牌将对中国IT市场产生的影响。 3、投资2亿建厂，联动科技高姿态进入IT市场 。 公关战役之防御战 阶段：收尾阶段（4、21——4、27） 内容：退出炒作，监测市场反应，准备反击 方案一：竞争厂商跟进炒作 应对：发布“热销”新闻，配合炒作 方案二：竞争对手质疑 质疑一：质疑感性的实质 应对： 产品外形感性、功能人性、产品热销 质疑二：是创新还是抄袭？ 应对： 产品横向联系本身就是创新，业内唯一借鉴传统行业产品设计；突破人性化惯性思维，关注