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Plusrite 灯饰照明连锁 卖 场 运 营 策 划 方 案 关于Plusrite 连锁化经营 连锁化经营是Plusrite一项巨大的工程，它不仅对现有的销售市场具有一定的“侵占性”，也对传统公司销售模式构成较大的冲击力，但在操作过程中，连锁化经营也存在较大的风险。因此，我们必须深度了解连锁化经营的实质和精髓，是对公司市场销售策划部门最基本的要求。 Plusrite 连锁经营的三大原则 Plusrite在建立自己的连锁经营网络时必须严格遵守以下三大经营原则！！！ 第一大原则：运营原则 第二大原则：运营规模 第三大原则：运营体系 Plusrite 运营原则 无论是成熟的家电行业或者其他零售行业，以及处于成长阶段的灯饰照明行业，任何连锁化经营模式都应该遵循“六个统一”标准： Ａ、产品与价格的统一； Ｂ、经营理念的统一； Ｃ、卖场布局的统一； Ｄ、卖场形象的统一； Ｅ、卖场管理的统一； Ｆ、卖场服务的统一。 这“六个统一”也是连锁化经营体系的核心，缺一不可。 Plusrite 运营规模 连锁经营的规模并非所有市场都必须千篇一律，它应该因地制宜——以当地市场规模来决定连锁经营的规模和建设要求。但有一点是不能改变的：连锁卖场的优势是直接面对终端客户，可以得到第一手的客户资源！ 所以应确立其在当地所有同类卖场中的经营品种、营业规模和销售规模排在前列，这一原则是不能改变的。  Plusrite 运营体系 Plusrite实行连锁化经营还要达到“三化”要求：产品规模化、管理统一化和营业标准化。通过庞大的运营体系降低公司运营风险和成本，连锁卖场以此可以取得一些上游客户资源。 对于产品销售价格、交期保障、减少宣传推广费用的三大优势才得以有效体现。  大规模、少环节、低成本、快周转  Plusrite 连锁化经营前期策划准备 连锁项目实施前的准备、地利、人和 任何连锁项目的操作都应该先谋后动，未雨绸缪。那么，在全面实施连锁经营之前，公司在前期应该做好哪些准备工作呢？ Plusrite 连锁化经营之前期工作 所需要准备的程序以及资料： １、管理团队建设； ２、市场调查； ３、市场分析； ４、区域选择； ５、目标市场定位； ６、目标客户分析 ７、服务与价格； ８、广告诉求与策划等。  Plusrite 连锁项目筹划 连锁化经营是一项系统性工作，运作前期要充分是市场筹划 ，准备的材料非常多，这主要包括以下九项： Plusrite 连锁项目之策划项目 １、项目设计； ２、政策制定； ３、视觉展示系统； ４、宣传广告； ５、媒体组合发布策略； 6、销售策略； 7、样板店启动方案； 8、市场管控手段； 9、员工培训方案。 Plusrite 建立连锁项目 1.项目建立的市场信息的调查 2.项目具体实施工作纲要 3.打造连锁项目运营模式 4.连锁经营基本思路 Plusrite 项目建立的市场信息调查 即通常要明确的“５Ｗ”： ＷＨＯ（目标客户是谁？）； ＷＨＡＴ（发布什么样的信息？）； ＷＨＥＮ（选择什么样的时机？）； ＷＨＥＲＥ（选择什么样的场所？）； ＷＨＹ（为什么？即决策的理由和依据是什么？）； ＨＯＷ（如何沟通？）   Plusrite 项目具体实施工作纲要 连锁经营项目在具体实施过程中，还有许多规范性文件需要制作， 商务洽谈程序；  标准合同文本；  项目介绍资料准备；  广告与公关推广； 媒体整合计划； Plusrite 项目具体实施工作纲要 展示形象设计；  项目管理流程；  客户信用管理；  客户关系维护；  项目内容修正。  Plusrite 连锁经营基本思路 根据现有市场的信息进行分析，现将连锁经营基本思路梳理如下 １、发展地区： 一类城市：北京、上海、广州、深圳等 二类城市：成都、重庆、武汉、天津、南京、杭州 三类城市：普通省会城市和计划单列市 四类城市：经济较发达的地区市 Plusrite 连锁经营基本思路 ２、店址环境： 一类店址：设立在大型灯具市场内,或者与建材、家居、家私、装饰等连锁超市为伴（如百安居、欧培德、等）  二类店址：与建材、家居、家私、装饰等专业市场为邻  Plusrite 连锁经营基本思路 ３、营业面积 : 一类地区：同城连锁1—2家连锁店、单店面积可为1００—1５０Ｍ２ 二类地区：同城单店，三类城市：同城单店，四类城市：同城单店， ４、经营方式： 一类地区：以自营店为主 Plusrit