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装修与甲方谈判技巧 甲方关系与夫妻关系一样，都是平等的付出。甲方付出金钱，咱们付出产品和服务。以下内容是品才网小编为您精心整理的装修与甲方谈判技巧，欢迎参考！ 　　装修与甲方谈判技巧 1.了解装饰公司工程及施工资格 和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格。装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。 2.初步接洽家装公司 目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。 许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。 其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。 在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。 业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。 3.杜绝装修合同漏洞 在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下3个问题： 1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。 2、合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。 3、同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。 4.考察施工队 装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司所用的施工队。 从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。 　　装修与甲方谈判技巧 1.以幽默的方式拒绝甲方 幽默可以使甲方在轻松愉悦的心情中领会销售员的意图而不伤和气。在遇到甲方提出不合理的要求时，我们可以使用此种方法化解危机。比如我们在电话中可以这样对甲方说：“王经理，您出的这个价格不是逼我喝西北风嘛!”通过这种说话方式，指出甲方户的要求不可能实现，不易造成甲方的尴尬，容易为甲方所接受。 2.对甲方晓以利害 销售人员遇到甲方提出的一些不合理要求，可以从甲方的角度出发，说明如果顺从甲方会引发的利害关系，使甲方了解由此对他产生的损害，从而取得甲方户的谅解。比如： 甲方：“请问我大概什么时候可以收房呀?” 销售员：“一般情况下，是签完合同，收到首期房款三个月之后。” 甲方：“要这么长时间呀，一个月时间行不行呢?” 销售员：“如果要求一个月时间收房的话，装修人员就要赶工。慢工出细活。赶工的时候容易忙中出错，最后影响您房子的装修质量，那就划不来了。” 甲方：“噢，是这样呀。那就按正常时间收房吧。” 3.稳住甲方的情绪 有时候，甲方由于心情不好或者本身比较挑剔，他们会提出一些过分甚至无理的要求。这时候，如果销售员没有经验，直接拒绝很容易激化矛盾。有经验的销售员会先平息甲方的情绪，消除争议，待双方气氛缓和了，再进行推销工作。 比如： 甲方：“小王，你们公司怎么搞的，签合同的时候，写明5月10日到货，可是现在都5月15日了，一件货都没到。你说这件事怎么处理吧，不行就退货!” 销售员：“李总，对不起，由于现在火车运力吃紧，调拨给我们的车皮不够，造成部分经销