房地产营销方略.pptVIP

* * 营 销 方 略 地产战略导示图 土地战略 1、圈地战略 2、投标竞买战略 3、投标竞买战略 融资战略 4、上市战略 5、资金合作战略 6、成本战略 开发战略 7、合战略 8、扩张战略 9、板块战略 10、郊区化战略 11、规模化战略 市场战略 12、产品战略 13、市场战略 14、外销战略 15、未来战略 品牌战略 16、品牌战略 17、文化战略 18、机制创新战略 战略实证 19、金蝉脱壳 20、重整旗鼓 21、九九归一 22、归零法则 23、国企良方 24、苦练内功 25、带资开发 26、后发制人 27、战略整合 28、差异化战略 29、精品路线 30、孔雀开屏 31、稳中求变 32、低成本扩张 推广概念 1、区位概念 2、生活概念 3、品质概念 4、推广概念 促销广告 5、媒体选择 6、平面设计 7、广告语 8、广告额度 9、发布方式及频率 新闻炒作 10、软新闻 11、操作方案 公关活动 12、研讨会 13、音乐会 14、业主联谊会 15、社会公益活动 楼盘形象 16、地盘形象 17、样板房 18、模型 19、售楼书 20、展销会 促销方式 21、让利 22、无理由退房 23、花式营销 柜台销售技巧 24、接待准备 25、弄清需求 26、启发诱导 27、逻辑推理 28、熟悉程序 29、赢得信赖 30、随机应变 31、解除障碍 克服调研误区 1、轻视调研 2、轻信调研 3、盲目调研 4、片面调研 整合调研之路 5、培养“探子” 6、整合调研优势 7、甄别调查公司 8、筛选调查公司 确定调研内容 9、环境调查 10、消费调查 11、产品调查 12、价格调查 13、促销调查 14、营销渠道调查 15、市场竞争调查 把握调研程序 16、调查准备阶段 17、正式调查 18、结果处理阶段 营销推广 地产战略 市场调研 市场调研导示图 土地战略 1、圈地战略 2、投标竞买战略 3、投标竞买战略 融资战略 4、上市战略 5、资金合作战略 6、成本战略 开发战略 7、合战略 8、扩张战略 9、板块战略 10、郊区化战略 11、规模化战略 市场战略 12、产品战略 13、市场战略 14、外销战略 15、未来战略 品牌战略 16、品牌战略 17、文化战略 18、机制创新战略 战略实证 19、金蝉脱壳 20、重整旗鼓 21、九九归一 22、归零法则 23、国企良方 24、苦练内功 25、带资开发 26、后发制人 27、战略整合 28、差异化战略 29、精品路线 30、孔雀开屏 31、稳中求变 32、低成本扩张 克服调研误区 1、轻视调研 2、轻信调研 3、盲目调研 4、片面调研 整合调研之路 5、培养“探子” 6、整合调研优势 7、甄别调查公司 8、筛选调查公司 确定调研内容 9、环境调查 10、消费调查 11、产品调查 12、价格调查 13、促销调查 14、营销渠道调查 15、市场竞争调查 把握调研程序 16、调查准备阶段 17、正式调查 18、结果处理阶段 定位依据 １．环境依据 ２．市场依据 ３．市场依据 小区规划 ４．开放性与识别性 ５．空间环境 ６．生态环境 ７．视学环境 ８．文化环境 ９．人文环境 １０．智能环境 １１．管理环境 建筑风格 １２．时代精神 １３．传统精华 １４．立面效果 小区环境 １５．环境猫腻 １６．绿地率 １７．环境布局 户型设计 １８．户型标准 １９．错层 ２０．局部 ２１．户型面积 ２２．层市 功能定位 ２３．智能化 ２４．装修模式 物业管理 ２５．管理模式 ２６．物业管理对策 ２７．自营式管理 ２８．公寓管理 项目定位 市场调研 地产战略 定位依据 １．环境依据 ２．市场依据 ３．市场依据 小区规划 ４．开放性与识别性 ５．空间环境 ６．生态环境 ７．视学环境 ８．文化环境 ９．人文环境 １０．智能环境 １１．管理环境 建筑风格 １２．时代精神 １３．传统精华 １４．立面效果 小区环境 １５．环境猫腻 １６．绿地率 １７．环境布局 户型设计 １８．户型标准 １９．错层 ２０．局部 ２１．户型面积 ２２．层市 功能定位 ２３．智能化 ２４．装修模式 物业管理 ２５．管理模式 ２６．物业管理对策 ２７．自营式管理 ２８．公寓管理 营销组织 营销机制 １．营销环节 ２．功能结构 ３．营销模式 ４．矩阵结构 ５．人员分工 策划流程 ６．策划小组 ７．市场调查 ８．项目建议 ９．投资估算 １０．可行性报告 决策流程 １１．评审与质疑 １２．决策环节 １３．任务书内容 设计流程 １４．设计小组的任务 １５．方案招标 １６．方案评审 １７．方案报批 １８．方案确定 １９．设计预算 ２０．提交施工图 实施程序 ２１．政府公关流程 ２２．各类招标流程 ２３．各类标书的格式