大兴竞品项目调研概要.pptxVIP

区域竞品;调研主要内容;竞品项目主要集中于大兴黄村区域、房山长阳区域及西红门区域，黄村区域项目较多； 本案位属天宫院区域，直接竞品项目为保利新茉莉公馆。;调研主要内容;房大兴区域项目位于地铁沿线，位置集中，交通便利。均为品牌开发商开发。;区域;产品分配：户型集中为两居室和三居室/在售项目红木林具有小面积两居室和三居室/目前两居室签约量较大/本案产品具有优势。;销售分析：新入市楼盘实现较好销量，各项目均采取价格策略带动销售。中建国际港项目折扣多，对本案影响大。;客户分析：地铁沿线多，部分集中与海淀区和西城区/多为高级白领、企业中层和私营业主/主要关注价格、产品及交通。;调研主要内容;规模;客群情况： 客户分布广，主力客群为地铁4号线沿线客户，以及部分在CBD周边及西城区工作的客户；一般为刚结婚或三口之间，年龄在25-40岁居多，有一定的积蓄，以首次置业居住目的为主； 置业关注因素： 价格、交通、产品设计的实用性，如面积赠送等;产品力分析：地铁沿线 / 高附加值产品设计/高品质展示区制作/成熟生活配套区域;产品力分析：地铁沿线 / 高附加值产品设计/高品质展示区制作/成熟生活配套区域;产品力分析：地铁沿线 / 高附加值产品设计/高品质展示区制作/成熟区域配套;推广策略：活动营销/ 网络/户外/短信;规模;客群情况： 客群为地铁4号线沿线和大兴本地客户，以及部分在CBD周边及西城区工作的客户；二次置业居多； 置业关注因素： 交通、价格、配套、产品设计。;产品力分析：交通/成熟生活配套区域/产品类型/户型附加值高。;产品竞争力分析：;产品竞争力分析：;推广策略：活动丰富，效果明显。;推广策略：广告醒目，围挡新颖，突出品牌。;规模;产品力分析：地铁上盖/户型附加值高。;产品力分析：地铁上盖/户型附加值高。;推广策略：项目非集中推广期，目前推广单一，注重品牌推广。;调研主要内容;大兴区域分析小结;调研主要内容;长阳区域;项目名称;项目名称;项目名称;客户分析：以北京东部客群为主，集中为CBD高级白领、文艺圈内的自由职业者及私营业主，价格敏感，关注产品形式和交通;调研主要内容;规模;客群情况： 客户居于地铁1号线沿线的公主坟和五棵松区域较多，另外是海淀和西城区；首次置业居多，年龄在25-45岁，有一定的积蓄，以自住为目的； 置业关注因素： 价格、交通、产品设计的实用性、配套等，如教育资源等。;产品力分析：地铁沿线 / 万科品牌/高附加值产品设计/高品质展示区制作/教育配套;产品竞争力分析：;产品竞争力分析：;推广分析：户外广告推广;推广分析：事件营销;调研主要内容;房山长阳区域分析小结;调研主要内容;供应量：大兴区和房山区后续供应较大，产品类型和容积率相似;谢谢！