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XX科技发展有限公司 经营规划书 目　 录 第一章 HYPERLINK \l 第一章 前 言 ————————————————2 第二章 HYPERLINK \l 第二章 项目规划 ————————————————2 第三章 HYPERLINK \l 第三章 产品的技术规划 —————————————3 一）前言 二）技术及产品规划的原则 三）技术及产品规划的主要内容 四）技术团队建设规划 五）技术制度建立及完善 六）配合技术管理中心管理工作的措施 第四章 HYPERLINK \l 第四章 产品的市场规划 —————————————11 一）市场分析 二）市场定位 三）市场目标 四）行动计划 五）市场和销售费用 六）提成管理制度 第五章 HYPERLINK \l 第五章 行政人事规划 ——————————————17 一）人员组织架构及人员需求规划 二）人事行政计划目标 三）人员培训计划 四）行政指标 五）团队建设 六）考核制度 第六章 HYPERLINK \l 第六章 财务规划 ——————————————34 一）资金预算 二）销售预算 三）利润规划 四）采购支出预算 五）管理费用预算 六）风险分析 第七章 HYPERLINK \l 第七章 奖惩制度 ——————————————38 第一章 前 言 XX科技发展有限公司自2000年成立至今，由于经营方向不明确，故市场也无，本年度在集团“XXX，XXX”方针的指导下，从实际出发，XX科技发展有限公司将朝技术型科技公司方向迈进，充分利用集团的资源优势，自己在数据库产品方面的优势，以及自己在金融证券电信产品方面的优势。公司今后三年的发展方向为：数据库领域具有自主知识产权系列产品的技术开发和销售；政府信息化建设中电子政务系列解决方案；金融证券领域软硬件技术的开发和销售。 为此，上海XX将根据集团公司倡导的“协作、拼搏、创新、速度”经营理念，结合上海XX公司的“把握大市场电子政务，重点拿下大项目，半年内做到收支平衡”的经营方针。使本公司从贸易或OEM型的公司，逐步发展成为技术开发型并具有自主知识产权的高科技企业。 第二章　 项目规划 XX科技发展有限公司产品项目的整体计划是近期内（2002年-2003年）利用我国金融证券电信数字化改造的浪潮,以及计算机技术和宽带网络技术迅猛发展的大好时机，从事数据库管理系统领域的技术开发和销售工作 根据XX科技发展有限公司目前的情况，以及对技术和市场的调查研究，现初步确定我公司的研发项目和代理或OEM产品如下： 研发项目： 数据库管理系统 电信小型CALL CENTER（客户服务中心）系统 （二）代理或OEM产品： 第三章 产品的技术规划 前 言 集团领导基于对上海系统集成市场的战略设想，成立了XX科技发展有限公司，致力于数据库领域具有自主知识产权系列产品的技术开发和销售，政府信息化建设中电子政务系列解决方案，金融证券电信领域软硬件技术的开发和销售。在未来的三至五年的时间不但要拥有具有自主知识产权的数据库领域软硬件产品，而且要在金融证券电信领域拥有一定的客户群。公司将以“产业报国、科技兴国”为己任，广纳贤才，研究新技术，开发新产品，为发展我国民营信息产业做出积极的贡献。 二）技术及产品规划的原则 （一）指导原则 1）以集团整体战略规划为指导方针：按照集团全面推进我国政府信息化、教育信息化战略思想，我公司将以其为指导方针，一切以市场为导向，切实抓紧、抓好公司产品研发、生产，以满足集团市场化的需要。 2）以集团对我公司的产品定位为切入点：集团根据战略需要，定位我公司的经营方向为：从事金融证券电信业的系统集成、研发、生产，从事数据库产品在政府各职能部门的应用。我公司将以此为市场切入点，依照国家的信息化政策，逐步形成公司在政府金融证券电信业一整套系统解决方案。 3）以公司实际情况为立足点：公司成立时间短，技术力量薄弱，加上市场状况不乐观，使得我公司必须以自己的实际情况为立足点，积极寻找“短、平、快”的产品、项目，以便在尽可能短的时间内迅速打开自己的市场及其销售渠道，实现公司的收支平衡。 （二）阶段性目标 考虑到目前公司的实际情况，公司计划采取分三步走的策略，逐步实现集团和公司在上海市场的整体战略目标。 第一步：①2002年公司有1到2个自主开发的产品或对外技术合作的产品；②2002年，为保证我公司能在短时间内赢利，有2个产品的代理（已谈妥，短期内可做到）。 第二步：2003年，公司有2-3个有