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以下是热身赛的一些经验，大家也应相互多交流；一、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12市场促销低，34市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在1-2万的水平；3、一般广告与促销投入要同步增4、投放多的产品，广告要多投；5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。?二、研发1、早研发，全部到最高等级；2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发?三、价格1、第9期都应大幅提价2、AB价格变化趋势为前高后低；CD可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小3、价格调整幅度，AB要小，CD大；12市场要小幅调整，34市场可大幅调整4、后期AB价格要考虑均价5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此?四、机器1、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。?五、债券1、第9期不要全部发完，应该预留至少100万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；?六、贷款1、第9期不要贷款2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余?七、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高?八、分红：一般在倒数第三期开始分红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红?九、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件?十、原材料：需要多少才够多少?十一、现金：第9期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出200万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些?十二、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择4产品都生产；AB生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；春节前后训练赛总结陈冰 2007-2-26?在寒假期间的三轮训练赛中，我参加了后两轮。深感同学们的进步很大。为了发扬成绩、发现不足、取长补短、继续提高，特作如下总结。本总结分为七个部分：最重要的（3分）、最成功的（两分）、技巧（1分）、有待探讨（3分）、遗憾（—1分）、重大失误（—3分）、如果重来（1分）。一、最重要的是预算模型。我以为应该制作从第九期到第十七期的全部（短期、中期、长期）预算模型。就好像开车的大灯：只有照得远，才敢开得快。二、最成功的是财务资源的运用。前期最大限度地使用债券、后期最大限度地使用贷款。第十五期正好使用完全部贷款额度。第十六期现金正好够用，第十七期多余的现金买原材料（赚取价格优惠）。三、技巧包括生产安排、材料采购计划、研发节奏、机器购买、产品贡献分析、工人等。1.? 生产安排：二班加只生产D产品；A产品只在一班生产；C产品以二班正为主；B产品可在一二班正之间协调。这样制造成本最低。2.? 材料采购计划：期末库存最低、价格优惠限额、现金流控制。用长期规划来保证。3.? 研发节奏：决定要做的研发，一定要尽早做。才能早生效益。4.? 机器购买：早买、多买。人所共知，还在操作。5.? 产品贡献分析：教材上主要是毛利率分析，我更重视紧缺资源贡献率。人力/机器11110.57143变动成本31173.082907.74223.085376.92变动成本61623.083507.74883.086096.92价格3212.564158682.510705成本贡献率36.34845.46745.13614.97719机器贡献率320.394214.02912.387312.6859工人贡献率313.596217.53720.270122.2003材料/机器466.666677.85714成本贡献率64.947624.5324.375964.3046机器贡献率615.894211.62910.55410.9716工人贡献率610.596214.53717.270119.2003注：“3”是指工资按3元计算；“6”是指工资按6元计算。在上述分析中，“机器贡献率”是最重要的指标，因为机器是最紧缺的、制约的资源（所谓短板）。调整产品的数量结构，让下图（X轴的1234分别代表ABCD）的“机器贡献率”成为一条水平线，可能是最为理想的状态。 6.工人：最后两三期不再增加工人，以节约费用并提高人均利润率。??四、有待探讨的主要是研发投入