08.212013焕轻节庆活动方案(下发版)概要.pptx

团圆有焕轻·家人更年轻2013焕轻节庆活动方案 2013. 8. 21 焕轻年度推广策略 活动背景 中秋是中国最重要的节日之一，因其讲究合家团聚，是焕轻十分重要的沟通时机。 焕轻上市以来，产品形成良好回转，中秋是礼品销售的旺季，焕轻是适合作为送礼的礼品，对于销售意义重大。 进行联合促销、团购、买赠促进新品推广、加快终端回转 形象陈列+礼品配备提升焕轻销量 系列举措扩大焕轻知名度 活动目的 活动主题 团圆有焕轻‧家人更年轻 活动主视觉 活动时间 2013年8月20日--10月10日--10月20日 中秋节：9月19日 国庆节：10月1日 重阳节：10月13日 历时：60天 骨骼健康带来年轻活力 创意中秋节的活动主题及形象物料，传递骨骼的健康让年轻活力继续的理念。 让消费者认为焕轻是最佳的中秋礼物，并产生购买。 传播目标 节庆期间，有向中老年人群购买礼品的人群 买焕轻给自己喝的消费者 购买焕轻作为礼品送给父母长辈的年轻人群体 他们：希望父母身体健康 他们：希望自己还能像年轻时一样充满活力 目标人群 活动规划 团圆有焕轻 ‧ 家人更年轻 线上 线下 结合节日礼品需求，以电商销售为平台， 通过话题、视频、精准传播等方式， 为家人持续订奶，产生购买。 1、购物篮 2、折叠椅 1、DM单150万个 2、双提手提袋5万个 3、单提手提袋25万个 活动规划 线上投入支持 精准栏目合作，配合重点市场补强 电视台 电视台 星期 长度 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 江苏卫视 非诚勿扰 周六日 15秒 12 75 84 21 0 6 26 0 0 0 北京卫视 《养生堂》 周一至周日 30秒 　 30 27 84 105 56 70 83 56 60 CCTV-4 中华医药 周三 15秒 　 6 12 12 9 11 15 0 0 0 CCTV-10 健康之路 周一至周日 15秒 　 47 76 76 44 69 95 1 0 0 CCTV-3 星光大道 周四 15秒 　 1 4 4 4 4 5 0 0 0 CCTV-1 今日说法 一至日 15秒 　 26 28 28 0 0 19 1 0 0 重点市场媒介补强： 北京、重庆、青岛、烟台、淄博、西安、郑州、唐山、济南、长沙、晋城、呼和浩特、南昌、成都、长治、包头、武汉、天津、银川、遵义、常州、兰州 山东齐鲁频道-每日新闻提要（覆盖山东） 北京卫视养生堂； 重庆新闻频道-天天630（重庆） 山东齐鲁频道《每日新闻》； 常州二套(都市频道)（常州） 重庆新闻频道《天天360》； 唐山新闻综合频道 （唐山） 兰州《兰州零距离》； 　 郑州民生《小莉帮忙》； 　 北京《选择》； 合计 12 185 231 225 162 146 230 85 56 60 活动规划 线上投入支持 网络+电子商务整合互动 结合节日礼品需求，以电商销售为平台， 通过话题、视频、精准传播等方式， 告诉消费者可以通过电商平台为家人持续订奶，产生购买。 活动规划 活动节奏 线下规划 活动规划 礼品买赠 物料支持 1、折叠方便椅、购物篮 1、双提手提袋 2、单提手提袋 线下投入支持 陈列打造 1、重点市场独立堆头 2、其余市场至少2个排面 活动规划 陈列要求： 1、上半年销量达到30万以上的市场，总部匹配礼品，有礼品批复的市场（具体明细见附件）必须自行将焕轻独立堆头切换成节庆元素独立堆头（元素上周已下发），明细中的市场8月30日前切换完毕，8月31日提报堆头切换追踪表。 节庆焕轻堆头成功图像 陈列要求： 2、除上半年销量达到30万以上的市场外，其他市场对元素切换不做要求； 3、其他市场尽量以独立堆头陈列，最低要求陈列纵向2个牌面。 活动规划 活动规划 节庆活动礼品买赠采购8元礼品和12元礼品（以中老年日常用品为主），配置市场：上半年销量达到30万以上的市场（具体分配市场及数量见附件）。 未分配礼品的市场要求自行采购，后期下发供应商的联系方式。 12元礼品 8元礼品 活动规划 力度：骨力+舒活赠礼品任意一款。不允许单提赠折叠凳或双提赠折叠篮。 任选其一 节庆礼品使用说明： 要求：同一卖场只允许配发一种礼品，不允许2种礼品同一家门店出现。 八月 九月 十月 十一月 8月20日单提、双提手提袋匹配到位 一、9月15日之前礼品到货30%供中秋节使用 二、9月30日之前礼品全部匹配到位供国庆及重阳节使用 单提手提袋 双提手提袋 简易版DM单 单提手提袋 配置时间：8月20日-10月20日 配置市场：上半年销量达到50万以上市场 双提手提袋 配置时间：8月20日-10月20日 配置市场：上半年销量