迪美时森帝尔诺兰帝车用香精油香水2009年度全国招商政策手册.docVIP

2009年度全国招商政策手册 车用香精油香水 目录 一．招商背景 谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？ 键科集团企业简介。 键科汽车香精油香水项目简介。 二．招商政策 键科招商理念 经销商资质要求 独家经销权政策 经销商运作方式 销售范围界定 6．双品牌代理经营政策 1）双品牌模式精髓简介 “1+N”模式与“N+1”模式 2）双品牌区域运作思路简介 7．价格政策 8．销售任务 9．结款方式 10．渠道激励政策及防窜货砸价惩罚政策 1）销商返利制度、奖励以及对零售终端的奖励政策 2）经销商支持配合度考核奖励政策 3）防窜货砸价惩罚制度 11．市场支持政策及费用支持 1）区域市场启动计划 2）品牌推广支持（详情请见《年度品牌推广计划》） 3）市场促销支持 4）人员、培训支持政策 5）年度促销费用预算支持 12．售后服务政策（合同详细规定） 三．市场推广策略与计划 1．区域品牌发展计划 1）键科的品牌发展理念、计划及投入决心 2）键科与地区经销商共谋品牌发展的设计理念 3）键科与地区经销商共建品牌的策略与计划 2．区域年度销售目标分解及促销计划 3．区域终端销售促进计划（《终端攻略秘籍》） 4．区域人员培训计划 一．招商背景 1．谁让我们的眼睛看不到汽车香精油香水行业的美好“钱景”？ 谈到汽车香水，80%以上的车主表示不信任：头晕过敏，有害健康！ 谈到汽车香水，汽车香水的批发档主都表示自己不会用。 谈到汽车香水，50%以上的经销商连连摇头：利润是高，但不好卖，款式变得快，香水容 易变质。我都压了一个仓库货。 谈到汽车香水，超过20%的美容店老板都表示要撤掉专柜。 谈到汽车香水，超过89%的汽车用品店销售人员说：我们在忽悠消费者，连我自己都不知 道这个香水到底好不好？ …………………………………….. 曾经何时，汽车香水让车主争相购买，让经销商赚的盆满钵满，现在是怎么了？销量直 线下滑，利润大量缩水。车主一再谨慎思考，我是否真的需要这个既可以摆设，又能散发一 些香味的东西？ 什么时候，汽车香水能像人体香水那样，营造深厚的香水品味和文化？至少，能让车主 放心的购买汽车香水，用香水表达自我品味和个性诉求。 汽车香水市场的恶性竞争，吸引车主眼球的香水台座竟然造就了汽车香水的“买椟还珠”。一再升高的瓶座造型投资，一再下降的汽车香水出厂价格，严重压缩了汽车香水本身的投资。香水的品质工艺也随之在下降，工业酒精、化工香精充斥着汽车香水市场。 是汽车香水市场毁灭了自己的“钱途”！ 汽车香水市场从此一蹶不振了吗？ 汽车香水市场的出路在哪里？ 车主的个性需要得到张扬！品味需要得到认同！ 市场需要汽车香水！ 中国公安部交管局７月３日消息，截止２００８年６月底，私人汽车３８，８５３，３０８辆，占汽车保有量６１，２２１，７５０辆的６３．４６％。 3885万辆私家车，就是汽车香水的巨大市场。 每一个接触私家车主的场所，就是汽车香水的潜在销售场所。在这些销售场所，每天都会有汽车香水的销售发生。 但是，机遇是给真正健康高品质汽车香水的！！！ 机遇是给真正懂得汽车车主购买习惯和动机的商家的！！！ 机遇是给真正做高品质汽车香水文化的厂商的！！！ 回归汽车香水本质文化，去除汽车香水“买椟还珠”的产品设计歧途，香水品质与外观设 计齐头并进，这是汽车香水重振市场的出路所在。 满足车主健康美好的车生活和个性品味诉求的需求，整合厂商资源，为车主传递汽车香水健康车生活理念，这是汽车香水市场重新升温的方向所在。 2.键科集团企业简介 键科集团涉足的行业包括：室内香薰、汽车用品、化工、物流、照明、通讯、医疗科技、酒店、学校、工业园等。 键科集团主体企业深圳市键科实业有限公司于2002年7月创办，主营家居香薰产品； 2004年9月深圳键多实业有限公司成立； 2004年11月香港键多实业有限公司成立； 2005年2月键科（中国）销售中心成立，主营车用香薰产品； 2005年9月正式与日本丰田公司合作，配套生产点烟器类香薰产品； 2005年7月正式与沃尔玛全球采购中心合作； 2005年8月正式与马自达合作； 2005年12月键科公司通过英国国际零售业商品协会认证，颁发brc认证证书； 2006年2月键科、键多公司通过ISO-14001国际环保体系认证； 2006年3月通过中国条码中心认证； 2006年4月电子产品相继通过CE、UL等认证； 2006年7月深圳市键科实业有限公司被评为深圳市民营科技企业； 2006年7月成功申请电子点烟香薰器水晶花产品发明专利； 2006年11月深圳键科研发中心成立； 2006年12月创办键科亿通光纤科技有限公司成立，同华为、