营销策划讲稿(学生用).docVIP

二〇〇九年三月 一、《营销策划书》基本内容 营销策划有很多种呈现形式并包含很多类型的市场信息，因此，对于负责营销工作的人来说，营销策划书面形式是很重要的。但是，无论营销策划的具体格式是什么、长度有多少，所有有效的《营销策划书》应该包括如下基本内容： 分析可能会影响企业业绩和营销策划的因素； 营销工作的目标和企业的目标； 描述企业需要服务的目标市场； 讨论营销策划中所要使用的营销组合； 管理这些营销组合所需要的具体活动、资源和程序； 评估营销活动是否有效的标准和程序。 二、《营销策划书》基本内容纲要 （一）市场分析 企业的目标和任务 市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势 营销外部环境分析 内部环境分析 （二）营销策略 营销目标/预期效果 目标市场描述 营销组合描述 市场定位 （三）行动策划 制定活动步骤 评估流程 三、《营销策划书》内容纲要说明 （一）市场分析 制定营销策划的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 主要竞争对手 作为营销策划一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 （二）营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 目标和效果 营销策略需要包括对企业策划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 营销组合 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销，以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业策划在做什么的详细描述。 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 行动策划 营销策划的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 活动/安排/预算 营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 评估流程 评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。 四、关于《营销策划》重点内容的确定 许多企业针对不同的客户，提供了各种各样的产品；企业根据不同的产品类别或者针对每一个产品的不同客户群开发的《营销策划》有较大差别。因此，在开始撰写《营销策划》前，学生必须确定《营销策划》的重点。 多年来，《营销策划》被认为在产品或服务出现之后才制定的，其目的是寻找客户的需求并说服他们购买，但这会错过很多好的市场机会；没有市场需求，就不会有某个产品或服务，因此，理想的情况是，《营销策划》应该开始于挖掘消费者未得到满足的需求、然后规划一个产品以及基于那些未被满足的需求如何进行营销。实际上，很多企业已经将客户和客户需求研究与新产品开发、现有产品改进结合起来，并最终进行销售。 因此，在开始撰写《营销策划》之前，首先要完成“分析消费者未得到满足的需求、并规划基于那些未被满足的需求如何进行营销”工作，学生应该用几句话来总结学生所要服务的客户，以及策划为他们提供什么产品/服务。学生就可以考虑制定一份成功的《营销策划》所需要的重要信息类别，来进一步改善学生的营销策划。 为了完成学生的营销重点工作，学生不需要研究市场、产品/服务，收集大量的信息，也不要太过于关注某个点，而要关注学生所感兴趣的客户、产品/服务。当完成了营销重点策划表之后，学生可以适当的与其他人讨论学生的观点，看看他们的想法是否与学生的一致。 江门职业技术学院 市场营销策划书 （二号黑体，居中） （空四字，四号宋体）题目：