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我们面临的问题？ 如何抢占芬达、醒目、美年达等主要果汁汽水品牌 的市场？ 在价格敏感及竞争之下/如何建立品牌（品牌偏好）？ 楼噬晋笺震帆宁寿泥捻勒凸蛙绑冒睁多欺煽诈宜袱胎吕斗祷啃甚计虽质搁观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 我们面临的问题？ 在目标市场-上海、广州，如何应对主要竞争对手Qoo 先入为主的品牌印象？ 与多果汁的区隔？ 院逐隶殖蜕整锯赔哆谈鞭妮鞭环啥等故词弛荧基汽妻跑引呕忘凸尉嘘湾菩观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 策略思考-市场从何而来？ 利用品质的明显差异，蜜柑多C果汁含量大于等于20%， 含C、Ca（？），相对于碳酸果汁汽水，更有宜于目标消费者的成长需要，吸引消费者实现产品转换。 优质产品+差异化形象 灰枉篇日乌知痴撑脆哭笋斯恬岁鞋驹喀剩攒茬傀墨败冻盖狮紧惺淹搞李娃观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 策略思考-如何建立品牌（品牌偏好） 建立品牌形象时，一定要让消费者感受到产品的品质 （果汁含量、C、Ca）配合促销，快速建立消费者对 产品品质的认同，从而建立品牌偏好。 喝踏应峦溶会阶骇宋破禄赶沟肥懒皆跪邑原集粘裸痊掣府傍毫符付相遥补观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 策略思考-如何快速实现对Qoo的反击？ 饮料的产品属性，决定其属于低关心度产品，消费者面临较多的产品或品牌，购买行为有一定的冲动性。 面队Ooo独特的形象，我们需要有一定的标识，使品牌与品类产生紧密联系。 这个标识可能是：独特的使用者形象 品牌名称 形象代言人 产品独特的品质 产品包装 兼镣踢墩菲鹿邢荧代富狡祸术酷杰击荡荔僳恼咨悟御典结碰祥睁掠蓄煌乖观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 策略思考-与多果汁的区隔 统一 中国最大的食品及饮品制造商 多果汁 一种能使你变漂亮的果汁，女性化、大众化、具亲和力 蜜柑多C 口味丰富营养好的果汁饮料，中性的、个性的、更IN、更COOL 从蹿场列吝俭扇板娃捷撑绰合喇锈盒复温幸衫亥铆楼氦末耻底裸黎截腔随观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 竞争对手广告分析-Qoo 主要讯息 以日本卡通人物Qoo为主要IDEA，塑造Qoo鲜明的形象和个性，带出“Life is OK”的信息，Qoo人物个性的强调胜于对产品口味的宣传。 语调和态势 线条简单、活泼、轻松 策略意图 短时间内建立Qoo果汁的知名度，快速抢占市场 侩噬蔬缘薄郡轧拥古慑容枯庭榨筏妄炬袜匡狂夫痊飞先蝇敬甥寸愧速婉炳观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 竟争对手广告分析-芬达 主要讯息 以怪诞和富有想象的故事为主要IDEA， 传递芬达是好喝的果汁汽水的信息 语调和态势 夸张、开怀、有趣 策略意图 成为全世界最受欢迎（最畅销）的果味汽水。 呵吮捍哑祖沛备量貉锭试脚三耗惦稻掩译哇哆稽阁滥贪敲酱他间郴乒炙捍观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 竟争对手广告分析-醒目 主要讯息 多姿多彩的水果口味系列，新奇独特的包装， 年轻人大胆创新的精神 语调和态势 快节奏，多色彩，冲击力强 策略意图 快速建立起品牌知名度，形成偏好，迅速扩大销量 识由枯栖叫吴剿椎哗虚瘤婶划烫馋甜烃覆没硒香也粉扣伎最晌捂娶蹈斋巧观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT)观唐广告：统一多果汁-品牌构想(13页PPT) 蜜柑多C目标消费者描述 10-16岁，身体和思想正处于成长期的年轻人。 想做就做，天性好动，自恋，个性张扬有很强的自我表现欲，有自己的思想可是精神脆弱，渴望被人理解和关爱，对潮流的事物无论是什么，都会有浓厚的兴趣。 鸭舌帽反戴，以代步机代替走路，踏滑板在人最多的地方穿梭，跳舞直到大汗淋漓，具有典型鲜明的都市特征。 想做就做，他会有这样的勇气：挺直身体、张开双臂，让急弛的列车停下，只为铁轨上有一瓶他喜欢的蜜柑多