童装经营策略.docVIP

????目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。　　首先，定位服务的对象是大学生。开一家专门为大学生提供打工、学习社会经验、参与社会实践的中介公司。众所周知，现在社会竞争强烈，压力越来越大，学校不再是单纯的读死书、挡风遮雨的地方，它也不断地强调学习和实践相结合的重要性，以适应社会发展的需要。　　据调查，至少有80%的在校大学生有过外出打工的经验，每年都有一批又一批的学生需要参与社会，但因社会关系较少，自己找工作有一定困难。所以，层出不断的客源是职业介绍所定位于大学生的主要原因。　　其次大学生拥有较高的素质，且能吃苦。职介所如果有选择性和针对性地开展活动，不仅有利于学生和用人单位的双向选择，并且切实的从学生的学习出发，让他（她）有所收获，而不是盲目的跟从，杜绝不良的工作环境，让家长、学校和社会放心，以此为职业介绍所创造良好的信誉。　　大学生职业介绍所应尽量开在学校附近，有10平方米的空间就足够，房租每月1500元，装修风格要干净明亮，有现代感，颜色鲜艳的布置能让人精神振奋。办公室需要的是一套咨询台桌椅和一台电脑，加上办理执照等共需投资2万元。　　咨询台用来接待求职者，电脑用来做各种资料的记录和提取，以便随时更新和满足求职者的需要。因为职业介绍所是一个时效性很强的行业，所以我们要不断地获取新信息，否则就没有信誉可言。这时就需要一个业务员，专门游走于各个公司、用人单位，一方面取得新的资料，一方面维系来往单位的关系。另外，介绍所还需要一个前台接待员，负责登记用人单位和求职者信息，以期达成供求。职业介绍所工作人员的薪金，均按每月介绍所盈利的百分比提取。经营方针　　为了加强介绍所的利益和信誉，就必须要完善经营制度。　　要尽量站在大学生的角度上思考问题。其中最大的问题就是收费问题，为了消除学生们的顾虑——怕交了中介费后仍找不到工作，大学生职业介绍所将采取先工作后收费的中介制度，以证明介绍所的信誉。具体标准：不管从事何种工作，收取第一个月工资金额的50%作为中介费。中介一次结清，中介活动中止。　　所有求职者必须填写详细资料，此举目的是为以后分析就业趋势，提供更准确实用的信息。其中，凡是通过介绍所中介成功的就业者均可成为大学生职业介绍所的会员，会员就有资格参与公司组织的一系列活动。例如，根据用人单位考察评选出一季度优秀工作者，介绍所将给予奖励；组织联谊会，认识新朋友，交流感情和工作心得等。目的就是营造团队氛围，在大学生中产生影响，赢得好口碑。　　作为定位于大学生的职业介绍所，有一部分环节是薄弱的，那就是用人单位对大学生的选择。虽然大学生有素质有文化，但工作经验很少，且书本知识和实用技术脱节，是一直以来都有待解决的问题。大学生职业介绍所将通过分析大学生所将就业单位的性质、业务范围，落实到要进行工作的具体步骤，解答大学生们的疑问，为其在就业前做好完全的心理准备。当然，如果大学生在工作中有什么不顺利的事情或者烦恼想得到帮助时，大学生职业介绍所将给予良性的建议，共同探讨，帮助其度过难关。　　大学生职业介绍所的口号是，困难与你共面对，快乐与你共分享。宣传策略　　万事具备，只欠东风。这东风是什么呢？　　这时就要撒大网了，要让所有的大学生都知道有这么一个专门为他们服务的职业介绍所。在宣传单上，一定要特别指出，是专门的、只为大学生提供服务的，以此来加强广告效应，并增加学生的归属感。在各个大学附近派发宣传单、张贴在校内各广告栏内等。　　同时，大学生职业介绍所要与各院校学生会达成良好关系，得到学校的认同和支持，有时甚至可以与学生会联合在校园内举办一些消除学生就业顾虑的活动，以增强学生对未来的勇气和对职业介绍所的信任。特色家乡小吃店文/张珂大学新生到外地学习，刚开始大多对当地的小吃还有新鲜感，但随着日子一天天过去，当地的饭菜种类都吃得差不多时，便感到口味有些单调了……　　这些身在异乡的学子不免就要开始怀念家乡各具特色的风味小吃。这些数不胜数的风味小吃品种各异，风味各具特色；即使是同样名字的风味小吃，也因为地域不同，其做法、口味等都有一些差异，比如四川的串串香、东北的大葱沾酱油等。　　因此在高校附近开一家经营不同地方的特色家乡小吃店，一定大有可为。特色与市场　　大多数的高校周围都有一些打着外地风味小吃招牌的店铺，但厨师手艺一般，与实际相差甚远，因此口感始终比不上原汁原味的家乡小吃。　　学子们想过饱口福，找一