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——市场营销计划书 ——市场营销计划书 制作人：田 201X年10月15日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc30224 1. 状况分析.........................................................................................................................3 HYPERLINK \l _Toc12814 2. 发展目标.........................................................................................................................4 HYPERLINK \l _Toc20615 3. 前期筹备工作具体细则...................................................................................................4 HYPERLINK \l _Toc19967 3.1 人员筹备...................................................................................................................4 3.2 建立销售平台...........................................................................................................5 3.3 数据收集、分析..........................................................................................................6 3.4 建立运作体系...........................................................................................................6 HYPERLINK \l _Toc25248 4. 成本费用预算.................................................................................................................8 HYPERLINK \l _Toc21844 5. 风险控制 8 HYPERLINK \l _Toc5285 6. 验收计划 8 7.总结..................................................................................................................................9 1. 状况分析 通过SWOT分析法我们可以大致了解到我们现今的状况，能够更好的定位自己，准确的提升优势、弥补劣势、避免威胁、抓住机会。 S优势 公司目前的优势在于，所有的一切市场活动基本尚未开启，一切都是还是“0”，就像一张白纸能够很好的反应我们的决策行为。公司的架构，人员的组建还未开始建立，能够很好的从一开始设定我们需要的团队。 对于产品，我们自信物美价廉，我们有充足的库存支持，过往其他公司对此产品的销售相当稳定并在市场上建立了良好的信誉和口碑，所以我们也有很好的榜样和范例。 前期将产品投入市场，所进行的小范围的推广实验反馈良好，其中的消费者对于我司产品有一定的信任。 W 劣势 公司目前的劣势在于： 1.没有很清晰的发展目标。 2.没有有效精准的销售渠道。 3.没有一支销售队伍。 4.没有可供利用的市场资源。 5.没有一个完善可持续发展的销售模式。 6.产品没有很好的进行推广，品牌不被大众所认识。 T 威胁 至于威胁，人才招聘困难是大部分企业都面临的问题。 在尝试各种营销方式后，效果都不如意。 没有清楚明确的定位，以及短中长期的规划。 没有在销售的同时，进行品牌的推广与管理。 在经营的同时没有做好成本的控制，导致资源的浪费。 O 机会 我们现有的机会在于我们自己本身的客户群，在开发整个市场之前，同时也要维护及跟进现有的