营销推广总结.pptxVIP

;一、2008年销售情况;一、2008年销售情况;二、2008年营销数据;序号;一月份媒体与销售关系;二月份媒体与销售关系;三月份媒体与销售关系;四月份媒体与销售关系;五月份媒体与销售关系;六月份媒体与销售关系;七月份媒体与销售关系;八月份媒体与销售关系;九月份媒体与销售关系;十月份媒体与销售关系;三、2008年营销推广分析;序号;媒体支出与来人关系;媒体支出与来电关系;媒体支出与成交关系;综合效果评估表;总结及建议;四、09年春季：明年虽然市场态势持续今年现状，但对远郊项目来说春季现场呈现的环境与氛围是远郊项目优于市区项目的最大卖点，是客户之所以买单的重要因素。春季又是郊游的黄金时节，抓住消费时机在春季造势，因为明年市场不一定有起色，先从自身找优势并发挥到极致，春季是很大一个卖点，也是全年的起点和重点。 五、文化营销与情感营销：基于明年产品多为洋房和新中式别墅，无论是营销推广还是基础配套设施和建筑、园林、景观，全方位提升项目软硬形象及品质：融入文化底蕴与情感因素。产品+形象（感观）+附加值（感觉），引导（境界）生活潮流，逐渐拔高客层。 1、春季媒体推广造势：动静结合，动态方面以具有社会性关注话题为起点，引起郑州全城瞩目；静态方面以营造深远意境为主，特别是环境与中式格调 2、软性配套—造梦：以09年乌蓬船和农家田园为例，乌蓬船本来就是一种水乡生活的形象代表并具有浓郁的江南文化，这与明年推的新中式风格吻合，建议在经营服务上提升形象素养，客户在水上感受项目更能感受项目的优势，在此注重细节表现，周到、用心、尊重、亲和力、文化气息。细节更能打动人心。;3、提升定向高端活动的格调和来人品质，强调活动的有效性，组织文化主题（或经典时尚）活动提升项目形象，吸引全城目光。另建议东门周围提供来人餐饮的地方 六、建议明年直销的同时考虑如何结合全职或兼职“高端公关”。结合今年的客户情况，明年推出的主打产品为云顶和泊二，产品层次格调及价位都在逐步提升，政府行政、军区、医院等的中高层更具回归愿望和中式情结，可找有一定社会关系的公关针对??客群挖掘引导 七、介绍：从报表数据看，介绍占了总成交的48.7%，来此游玩的不一定是买房的，但一定是传播者，尽量提升园区的整体形象及配套、服务，只要来到现场无论买房与否一定要被打动，口碑传播更具说服力。 八、建议园区增设游乐配套，远郊项目比市区项目占优势的最重要一个因素就是环境其次是配套，首先是在这里玩或生活足够吸引人，才考虑在此买房； 九、对客户做阶段性详细分析，除基本的年龄、职业、用途、区域外，建议尽量了解家庭构成、爱好、收入、消费心理、消费习惯、社会关系、文化背景等。