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亚太地区Aldis雪茄公司：发动一场吸烟革命(市场营销学案例分析)
亚太地区ALTADIS雪茄公司 ;内容简介;问题一;问题二;另一个群体所带来的利润是不可忽视的——21~35岁的抽烟者，他们中的很多人并不是有钱人，但却是最忠诚的吸烟者或者潮流者。他们不会像有钱人那般花费很多的钱去买Altadis精制的雪茄香烟，但是他们对香烟的需求是远远大于有钱人的，而且这需求带来的利润是非常巨大的。为了抓住这一群人，Piras开始了他的另一个决策——制作低价，不同口味的雪茄香烟。 我们不难看出，Altadis在选择产品的目标市场时，做出了差异营销以及微观营销的目标市场选择决策。 差异营销：公司决定同时为几个细分市场服务，并为每个市场设计不同的产品。 微观营销：制定产品和营销方案，使之迎合每个个体和地区的需要。;问题三;针对这两类人，Altadis公司分别用不同的产品去对应他们的需求。就第一类人而言，Altadis生产的精美的雪茄香烟就???定位为高质量高价格，作为一种豪华限量版的奢侈品，是一种地位的象征。 而提供给第二类人的产品（多样化多口味），则被定位为中档质量低价格，以一种新形象的雪茄进入消费者的市场。 简而言之，Altadis在亚洲市场定位它的产品分别以高档商品和大众商品的形象去定位的。;问题四;问题五：你还有什么其他营销建议？;OVER！ THANK YOU！
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