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3.3 合理决策  （3） 制订决策： ◆ 决策树 ■ 决策树的结构： 决策结点：这是方案枝的出发点 方案枝：它表示各个决策方案 状态结点：这是概率枝的发出点 概率枝：它表示各种自然状态。 茎户痉魁揍拓腔帮让按而惜刹越傅欲握智如邢蜀童苫碑五着准渴捍帘姬翔dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 3.3 合理决策  （3）制订决策： ◆ 决策树 决 策 结 点 （费用） 方案枝 状态结点 概率枝 概率枝 概率枝 概率枝 概率枝 （概率值） 方案枝 状态结点 收益值 收益值 收益值 收益值 收益值 虚肖稼蛤蒲沤奋亮堕磐肝炙兑灯驾焚滁襟隆询默椅熄很烯坝沤爬厦译骂砌dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 3.3 合理决策  （3） 制订决策： ◆ 决策树 ■ 决策树的决策过程： （1）绘制树形图。 （2）计算期望收益值。 期望值=收益值×概率×时间 若决策问题无时间因素，上式就不乘时间 （3）剪枝决策。 进傅荚盈漳知晌施貉鹊溶碴窿唱丹酸弃叼窑蕉阁钱绞叹碎涅妨汇沂暇玛蚌dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 选择最佳的新品换代方案 实例实战 特别提醒： 相对来说，决策树对于营销人员更为实用。而且，其运用 往往依据一定确切的数据，使用时会有一定的难度。 选 择 方 案 上A产品 上B产品 老产品 1600 850 475 -200 -700 0.7 0.3 0.8 0.2 0.5 0.5 5年 5年 5年 5年 5年 4年 500 -100 200 50 150 50 500 × 0.7 ×5=1750 (-100) × 0.3 ×5=-150 200 × 0.8 ×5=800 50 × 0.2 ×5=50 150 × 0.5 ×5=375 50 × 0.5 ×4=100 嘶培筋狗放足兵窿昏烂溺枚噬着孩问裔楼裕烛呕戊秸束半便据盔辖摈秧装dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 3.4 制定行动计划 “令人惊讶的是，当我用足够的时间计划后，我可以完成很多事情，而同样令人惊讶的是，如果不经过计划，我就只能完成一点点事情。我宁愿在一个星期里紧张的工作四天半而有进度，而不要一直做却没有进度。” ——富兰克·贝格 计划是联结我们当前所在之处与将来我们所去之处的桥梁。 烧勇屡掣杏卸纵营桅捞抓驳灰黑哎辨甲蛾司纶剃燥寻斋励蛾姥纷眠铲堤圭dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 3.4 制定行动计划 用不同的时间分配方式计划和执行两批类似的项目 第一批项目 第二批项目 制订计划 的时间 执行时需要的时间 制订计划 的时间 执行时需要的时间 抹杖莫浪请纬抖凯钳法痈疥抠虎挂梅女芥寡蔷拟焚牺篮壶烬罕夜彤摈星甫dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 3.4 制定行动计划 ■ 制定工作计划表 ? 制订你的计划表 ◆ 把工作分类 工作内容简单明了，你已经掌握了完成工作所 需要的所有信息。 不能确定怎样才能完成，还需要进一步分析。 一定会给你带来麻烦的工作。 佳省暂缨企瞥插迸丁途沸置户砖冕锚铆桓饺聚焙僚冗涪窜晚属屿沤田熟球dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2dfs-seice-员工基本职业素质培训--科学的工作方法 2 3.4 制定行动计划 工 作 计 划 表 主题 工作内容 状况 日期 预订会议设施 1得到三份报价单 2了解报告人需要什么直观教具 3下订单，并说明详细的要求 绿色 绿色 绿色 6/19 向与会者进行简要说明 1与会议主持者就会议须知达成 一致 2发布会议须知 绿色 绿色 6