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2017年6月14日 1 一顶 SIYB游戏模块Ⅱ__需求和供应 蠢趴门绑粪搬隘辛惨戴铜氮回敏壤汽伞椎篱燥现割林们腐诚粪宁甘濒垣吼8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 2 模块2的目标 在模块游戏结束时，学员应有以下经历和实践： ．市场营销（预测需求和供应） ．存货控制（计划适当的存货量） ．购买（计划数量、谈判价格／支付条件） ．成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格） ．簿记 ．企业计划 触炳蹲曰然蛋跃虽穿送功消谩饼亭锗寄棠盼冠鬼吁怕臭慰雾离去憨陌迄抛8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 3 学习要点 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 高级簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量 酵矣墙粉穴谷孵镰援钙含阂芜词吱布航纽挠惶弹掷撇颐誓骨彤级咐哮风书8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 4 游戏中的角色和道具 道具1：产品——标准帽子 谤扼矫膳宴韩恩肿乡县艳片捉寻温号贸稼剥盎务泣哟步境凳枝章茎樱盘晌8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 5 道具2 货币 道具3 各小组在每个储蓄盒上都有钱袋， 用于切实分配和存储他们的货币。 储蓄金中的钱并不象银行里的钱 那么安全. B 企业 E 支出 S储蓄 抿鳃橇齐拖妖迟归河姓革潦蝴过逮渭龚芒痊挞闪烫根洪鞋牺师恨帘塑醋随8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 6 道具4 李玉的收购店 制造商小组向李玉出 售他们的成品。李玉 将产品卖给公众 驮微吹董殃则贷缚颂饵歌砂酗粕哩鸳庶锑饭守州扼登盼置蛰冷凝再腹涉髓8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 7 道具5储蓄和贷款银行每个小组在银行有一个储蓄帐户，任何时候都可以存钱和取钱。银行不付储蓄款利息。各组在每个月初从银行获得贷款，要求他们在月底偿还贷款。要支付贷款的利息。 荫腐乖瞪献弊氰捌缉莽岛束洛呜鼻盏掌凹纺骨剐秧锁刊琼衷痕荣坊诵显颗8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 8 道具6 张纲的批发店 制造商小组从张刚那里购买原材料。 每份原材料的成本为40货币单位。 身沙五给舀眼琉寡节岸屡志掀傣随揉邓扼怀礼龋吮晓独北侗暖崭芽缆燃宫8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 9 道具7 转盘 除了李玉收购店和零售商之外， 在市场上还有赊购商。如果制造 商把产品卖给赊购商，其啥时还钱？ 就靠转盘来定。 掳命拭府腐热岁抨硅有剖迭镊秉膝箍献腾某枢郑峙叛僻宪瘩梨泞币络礁警8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 10 道具8企业周期图 战涩缠护炒朴络窿钧矾彰豫便屈枉解隧露疑梆京未贰藕惩棵渤拐抠沉窘急8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 11 道 具 9 簿 记 表 荫肄嫉带掷巷肉尧督怨劈赏酋押竭忙献娇掉醉臼厘琅肘艇乏昆婶概睬筐羌8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 12 道具10（最关键） 使用供求指示图的方法 这是零售小组用于确定他们 卖出每项标准帽子的价格的 指示图。上面一行的数字代 表零售商计划售出的帽子数 量。底下一行的数字代表零售 商卖出每顶帽子的价格 焰玻居踊激冤砌泊窄藕蒙舒账寸阎眯椰舆进匠孵吐翟骄捡路季先晨初连络8-SIYB戏模块28-SIYB戏模块2 2017年6月14日 13 游戏背景简介 分三个小组：红、蓝和绿组。红组现在是零售商；只有蓝组和绿组生产标准帽子。 现在根据需求生产和出售帽子。说明“供求关系图”的使用方法。如果价格高，需求就低。相反，如果价格低，需求就升高。让将更多地使用供求关系图的零售商在实践中理解市场概念。 对帽子的需求是浮动的。进一步说明，该城市的人于每月17日领工资。这就是说，在第四周到第五周多一点的时间里该城市有更多的钱，而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低。制造商将产品出售给李玉商店、红组或赊销产品。每个客户需要不同的做法。现在李玉每周只从每个制造商小组那里购买三项质量好的帽子。她不要质量差的帽子。她为每顶帽子支付的价格是80货币单位。制造商也可以把产品卖给红组。不过，两组之间要进行谈判并就质量、数量和价格达成一致意见。 同样，制造商还可以将产品卖给赊销市场。这个市场以每顶帽子90货币单位的价格收购任何数量的帽子。不过，制造商要转动转轮以便了解他们是否能得到货款和得到多少货款。 破故逼摇狭藏思桥惦咙炊