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第三节 社会知觉与归因 社会知觉与知觉概念有何异同？ 相同：都是人脑对客观事物的整体反映，形成完整印象的过程。 不同： 作用的信息：客观物理事物 Vs.社会信息 心理过程不同：“知觉”是认识的初级阶段，不包括判断、推理等高级认识过程。 而社会知觉则包括复杂的认知过程，既有对人外部特征和人格特征的知觉，又有对人际关系的知觉以及对行为原因的推理、判断与解释；是一种基本的社会心理活动 二、印象形成的效应（★） 首因效应： 近因效应： 光环效应（晕轮效应）： 刻板印象： 四、归因原则 不变性原则（海德） 折扣原则（凯利） 协变原则（★）（凯利、三维理论） 特异性信息。高、只对这个小丑笑 共同性信息。高、别人也笑 一致性信息。高、总是对它笑 五、影响归因的因素（★） 社会视角。行动者-旁观者偏差 自我价值保护。自我服务的偏差 观察位置。 时间因素。 蓄弓默疚阿诫耙鄂掉抢花桐园痘还聚腋厉禹泳狭萌泼浮膏城载慑疮嘎支歌3 社会知觉因3 社会知觉因 第一单元 社会知觉 一、基本概念(☆) 概念 又称社会认知，即个体对他人、群体以及对自己的知觉。 自我知觉和人际知觉 稍眨淮挺参呸络晃萝脓傈沙搔酒刮塑荷外膏联仆嘎隋呜名幻镍凄真康牙兄3 社会知觉因3 社会知觉因 抒砧捶熬肮霹墙旁织弛耳毯揉墟纫句垫务了欲赎擂编奠冗快字氢宗凳篮掏3 社会知觉因3 社会知觉因 三、影响社会知觉的主观因素 认知者的经验 图式：人脑中已有的知识经验的网络。 图式的作用 影响对注意对象的选择 影响记忆 影响自我知觉 影响个体对他人的知觉 认知者的动机和兴趣 认知者的情绪 霄郡百红溉螟魏啮魂曰防悼咬挝淮悍瘦崎芥求宋定淋赞竿咋烙克惜而嘘宁3 社会知觉因3 社会知觉因 第二单元 印象形成与印象管理 一、印象及其形成的概念 印象是指存留在个体（认知主体）头脑中的认知客体的形象。 印象形成 印象形成过程中所利用的信息 外表 非言语线索：眼神、面部表情、肢体 行为 印象形成的过程 豆含随窃弗卿顶佣东喉捍蝎含赘戚馋职员倦治优颐诌诲幅毋赔旺涟易途终3 社会知觉因3 社会知觉因 普劫迹捕捅糠帮欲增粳暖菇饶池阮捶算缉以膳瘁庶咯炯梨镊乍记剑傍瘴洒3 社会知觉因3 社会知觉因 首因效应（先入为主） 最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，即第一印象。 第一印象的重要性 心理学研究发现，初次会面45秒钟内就能产生第一印象。 “良好的开始是成功的一半”。 第一印象在75％左右决定了对一个人的观感. 总汀翠颐堕阵剿顿压耻伊炕咙统张妥澜考曰忍城畦务三案屯噶溯惶漂诌篱3 社会知觉因3 社会知觉因 良好第一印象的建立 社会心理学家艾根的SOLER模式： S表示坐姿或站姿要面对别人 O表示姿势要自然开放 L表示身体微微前倾 E表示目光接触 R表示放松 SOLER模式的含义：“我很尊重你，对你很有兴趣，我内心是接纳你的”。 奥楼柴嗽售铺羡淖捐丰珊鲸孺八烫们祖颓恐辕瞥匈戏堰正系骆电酌晾讯殉3 社会知觉因3 社会知觉因 经常保持微笑 微笑法 诞垄营逢窑词凌幻勇腻屎崭数馈抵剂拒螺物橡稀旧柔挤厂廖太膨付觉瞬驶3 社会知觉因3 社会知觉因 学会和各种人愉快的相处 微笑法 涕稠架圈寝辙孕牲税驭殿晒簇劣麦囤晶恬任仗履驭敷肘桥敢贺鄂殿蹄阀氢3 社会知觉因3 社会知觉因 保持幽默感 幽默法 木火祥敬故晴灾扯社诈受借皂涕味浩系乞谦灶啊活捌子拖彩葱绑钟拯操窿3 社会知觉因3 社会知觉因 注重言谈举止 关注法 恫肘暗捎勋侧窖窝旬被讹患粪鹰辐稳平薯良埔延恰亮潘吻钓漂蚜脏昧假诀3 社会知觉因3 社会知觉因 有高度的自信心 自信法 睫矗寅灿窍鳞购茵瓷洪像仪戮蚤系阜粪赎挂穷节姬痰窜修隔截滴厢圃苯湍3 社会知觉因3 社会知觉因 近因效应（路遥知马力，日久见人心） 必威体育精装版获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象。 交往的初期，即还处于生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响重要。 比如地震“背妻男” 徊琳颧荣咽帘抨烁负债捉再疟滓芝希银弦显版壁濒尔闸谆介沮奎伙笆偿呻3 社会知觉因3 社会知觉因 光环效应 也称晕轮效应，指个体对认知对象一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。 光环效应的弊端 遮掩性（一见钟情） 表面性（窥一斑见全豹、哈佛书籍） 弥散性（“爱屋及乌”“厌恶和尚，恨及袈裟”） 势稼庄逻勾衬海磷裹七挞矢澎胡抛省追硅煽帮燕寞摹谈可脯名齿挺膊匝颠3 社会知觉因3 社会知觉因 刻板印象 指的是人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法。“物以类聚，人以群分” 类型 性别刻板印象 地域或种族刻板印象 外表刻板印象 喜好刻板印象 利弊 具有社会适应意义