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白酒销售价跌量难增 抢占腰部竞争激烈 每经记者 张昊 杨维波 　　2013年元旦、春节期间，高端白酒的销量出现大幅下滑，同时终端零售价格持续下调，中高端白酒经销商已经感受到压力。茅台、五粮液的经销商还能坚持，但像水井坊、郎酒等经销商已经开始退出。《每日经济新闻》记者发现，高端白酒零售价下调势必会造成价格的向下挤压。高端消费受阻，不少名酒企业已经将重点集中在中低端市场，这会对地方名酒带来强烈挤压，未来中低端市场的拼杀将加剧。 　　低端白酒放量高端白酒量价齐跌 　　由于还没有到上市公司披露一季报的时候，上市公司一季度的具体销售数据外界无从得知。不过《每日经济新闻》记者还是从多方采集信息，试图以聚集碎片化的信息来窥视一季度的销售情况。 　　《每日经济新闻》记者从泸州老窖集团获得的一份内部资料显示，2013年元旦、春节期间，泸州老窖系列产品中，低端产品(商超零售价300元以下)保持稳定增长，销售增幅达27%(其中二曲增长超过100%)，中端产品(商超售价300元～1000元)受到一定影响，销售与上年同期基本持平，高端产品(商超售价超过1000元)销量则出现下滑。 　　从经营业绩看，由于中高端产品销量整体下滑，销量增长靠低端产品拉动，泸州老窖也出现了增收不增效的情况。 　　与此同时，在今年 “两会”期间，茅台集团董事长袁仁国向外界透露，2013年1~2月，贵州茅台的销售收入为54.98亿元，较上年同期增长了14.42%，其中茅台酒销售收入53.19亿元，较上年同期增长19.75%。对此，有分析人士据此推算，由于提价是在去年9月，贵州茅台1季度估计同比销量下降了10%左右。 　　值得注意的是，袁仁国还预计2013年贵州茅台将实现销售增长23%，实现436亿元销售收入，这一收入目标较此前贵州茅台对外宣布的416亿元调高了20亿元。 　　相比于泸州老窖集团的数据，茅台被推算出的销量下滑似乎还不太严重。但是《每日经济新闻》记者从泸州老窖集团获得的内部资料却显示，2013年元旦、春节期间，老窖搜集的信息显示：茅台、五粮液等高端品牌销量仅相当于上年同期的1/10。 　　另一方面，《每日经济新闻》记者拜访的大多数五粮液经销商都表示，今年1～2月份销售同比下滑3成左右。 　　在销量下滑的同时，高端白酒市场销售价格也经历着 “滑铁卢”。作为高端白酒风向标的53度飞天茅台近日在某电商平台的零售价首度跌破千元大关，以999元/瓶进行促销，不过目前价格已经回升至1099元/瓶。像52度水晶瓶五粮液现在1919网上商城零售价为719元/瓶，低于提价后的必威体育精装版出厂价725元/瓶。五粮液52度1618在网店上745元/瓶，而其必威体育精装版的出厂价900元/瓶，两款主力产品价格均倒挂。 　　“量价齐跌是最近高端白酒市场的主要特征”，一位券商分析师表示，不过由于统计口径不同，销售区域不同，经销商不同都会导致统计的数据千差万别，区域的数据不足以代替整体，但整体而言今年高端白酒销售确实出现了不同程度的下滑。 　　销售同比下滑 三成经销商或将被淘汰 　　覆巢之下焉有完卵，禁酒令、塑化剂对整个白酒产业链都造成巨大的冲击，白酒企业已经感觉到行业冬天的阵阵寒意，而处于市场第一线的经销商日子同样不好过。 　　2013年对白酒的经销商而言，不仅面临着更大库存压力，同时也面临着更大资金压力，消费者与厂家的双重挤压，将大大减小其利润空间，如何生存下去熬过冬天，而不是如何赚得更多，成为目前需要面对的核心难题。 　　有业内人士担忧地表示，“如果不能及时清理渠道库存，今后几年内，白酒行业也会遇到类似今天服装行业出现的问题，那就是渠道库存危机。当耐克阿迪们打3折的时候，李宁们怎么办？” 　　近日，有业内人士提出一个观点，“3成经销商将被淘汰”。那么，经销商们将何去何从？ 　　老黄是2011年才刚刚加入五粮液专卖体系的经销商，对于刚刚过去的一年，限“三公”、塑化剂、限制酒驾等一系列的行业利空让他颇为无奈。老黄向记者抱怨，春节期间销量比去年下滑50%，自己每个月的任务是100件，现在钱都投进去几百万了，酒又走不动，真的不知道下一步怎么办了。现在都在观望，资金压力比较大，进货量非常少。 　　“现在做五粮液(经销)的利润非常低，甚至赚不到钱。”湖北一位五粮液经销商张忠良(化名)告诉《每日经济新闻》记者，“一些库存量大的经销商、还有一些新进来的经销商，看到前期这个形势心里就害怕，这些人的出货打压了市场的价格。” 　　张忠良向记者表示，他们已经做了十几年的五粮液了。“我们今年的销量同比下滑30%～40%左右。不是说困难的时候就不做了，既然做了这个行业，我们肯定还是要坚持走下去；像1998年的时候，五粮液也很难做，我们还不是坚持了过来。现在行情不好，五粮液公司也没有对经销商做硬性要求，不打款，五粮液公司也不会处罚经销商，