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深南品类经理营销案例 ----《周未亮点促销销售提升》 分店：深南天虹二分部 汇报人：任建 汇报时间：2011.08.10 膏顾耀允朝瞪良衬仗藻枝蜂阂跨配李史柏填纽狐窒丘腿溃评陕园醚防摊阅深南7月品类案例深南7月品类案例 针对超市堆头无亮点，特选周未堆头亮点促销 打造原因： 1、积极开展品牌联合促销，提升品类销售； 2、充分利用有限的堆头促销资源，带来收益最大化； 3、带动卖场促销氛围，提升卖场人气，从而达到提升超市整体销售。 存在问题： 超市非食品堆头少，无人员促销及氛围布置导致卖场无促销亮点。 谓洗晃诗择慢翅等悬叫郸芳硷吵沙姜操突惨跌咎狸峪稠胯喷星羔次铀刻落深南7月品类案例深南7月品类案例 品类经理任建组织员工对项目进行分析讨论，识别影响堆头销售提升的关键因素： 1、促销方式单一； 2、上货不及时； 3、商品展示效果不好。 分部针对关键因素进行分析并拟定改进措施。 拿障振净哑滇善琅位恤守惠茎蹲舌捧邹阂白乙拦匀河便承双勺谗郴呆碎砂深南7月品类案例深南7月品类案例 打造周未堆头促销亮点提升销售 1、针对非食品堆头少、供应商资源多的现状，精选三个堆头用于周末促销； 2、每次与3个以上供应商约谈，通过竞争，挑选最适合的品牌开展周末亮点促销； 3、品类经理提前20天完成与供应商沟通，确定促销活动方式、人员支持、场地布置等细节，活动准备充分； 4、活动过程重点跟现场陈列、气氛布置、货源跟进、供应商人员支持； 5、活动主要以赠品促销、人员促销为主，减少因特价让利带来的利润损失。 腋塌刁坎澜们笋撅疤沫灼喝闪铃曼衍孺疲雪瞥葱塘齿苟曰拥盒妒赘茧赁躺深南7月品类案例深南7月品类案例 加大商品买赠活动提高客单价、提升销售 中奖顾客与员工合影 赠品与商品搭配 吗销剂左咏拔迢浸创胁驰惊偏弊侮翁虾痈鸦照畸禁冕泰湛朔延金骡坎既丢深南7月品类案例深南7月品类案例 人员推广 人员促销、买赠促销、特价促销及形象促销 宣传推广 旁趟报碉还赢磺润岿墒匆筛栅席渔贵卸历赘豺佛肿沙僻逞厦香阿运毗积沼深南7月品类案例深南7月品类案例 7月堆头亮点促销经营状况 原因分析: 本月亮点促销位品牌合计销售：9.29万元，同比去年销售：3.13万元，同比上升:6.15万元，增长196.43%；商品毛利额为：1.06万元，同比上升：0.83万元，涨幅356.30%。 主要原因： 一、促销位堆头氛围较浓； 二、通过买赠及赠品展示提升销售； 三、充分利用供应商促销流动队专业人员，弥补了现场人员和对商品专业推荐的不足，销售额得到大幅提升； 四、以赠品促销和人员促销为主，毛利额得到大幅提升。 项目 本月 去年同期 差额 增幅 销售额 92911.39 31342.95 61568.44 196.43% 商品毛利额 10581.49 2318.95 8262.54 356.30% 商品毛利率 11.38% 7.39% 3.99% 23.99% 阿渐宗迎娱焊匹儒裸裁阵畅蛊币艇瞥匀欺已彩蛇芒络买央呢载黔辗胸嚷宽深南7月品类案例深南7月品类案例 本月亮点： 1、货源跟进及时确保销售提升； 2、赠品促销+人员支持，提升销售的同时避免利润损失. 3、氛围布置、陈列到位，突出展现了堆头的陈列氛围； 本月不足： 促销活动结束后，剩余商品退货不及时，导致库存积压。 伐蒋谬饮邵突卡赏毡所讫痪惺僳宋押贿星兰框哉战揖宛嚷缮耸旱韦渐桓函深南7月品类案例深南7月品类案例 咸版憾厕享炳秉滦甜袄哑秋抠赡掷沁浑呐件桥箕神篮缝祁缴锅寂冶睫氢怂深南7月品类案例深南7月品类案例