电动轿车营销策略分析.pptxVIP

小奔奔电动轿车营销策略 三组 行业环境 到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢能源产业与国际同步发展。 新能源汽车正在遭遇着“雷声大、雨点小”的尴尬，虽然政策很热，但是市场反应却很冷。 配套设施差，消费者对电池续航能力的担心以及长时间充电的麻烦等因素，仍阻碍着电动汽车市场的进一步成熟。 总的来看，虽然电动汽车拥有广阔的市场前景，但是整个产业的发展还需要一个漫长趋于成熟的过程。 市场分析 近年来潍坊市潍城区机动车保有量迅猛增加有关数据表明今年一月份市区新增机动车1.4万量增长率高30%，专家预测，三年之内省会市区机动车保有量将突破百万，这充分表明潍坊的市场空间巨大。当下，在国家不断加快培育新能源汽车产业和油价频频攀升的大背景下，电动汽车在潍坊上市，必将在潍坊汽车市场独树一帜，吸引更多普通消费者的关注和青睐。 电动汽车市场运作战略 产品情况 特点： 无污染，噪声低。 能源效率高，多样化。 结构简单，使用维修方便。 价格比内燃机汽车便宜。 SWOT分析 目标市场：中低薪人群，退休人群 电动汽车环保方便价格合适，当今社会提倡绿色环保，电动汽车代替机动汽车适应当今社会的发展，我们的市场目标是中低薪族的人群，骑自行车和电动车的上班人群，对于他们来说可以免除天气对他们的威胁，电动轿车是他们很好的选择。其次，对于退休的人群，使用电动汽车可以自驾游，短途出行，方便安全。 营销战术 做好市场宣传，在公交站台、电动车修理铺、各社区做好广告宣传。 选址建立实体售卖店，可以分期付款，减轻顾客的经济实力。 以售后服务为企业中心，做好企业的售后服务。 市场成功后，采取回购措施，建立电动汽车二手市场，扩大电动汽车市场。 营销预算 前期投资(房屋装修，办公设备)150000 房租每年100000 工资*2500=50000 其他费用10000 每年盈利250000