定义销售组织幻灯片.pdf

SAP R/3 SD PDF created with pdfFactory trial version 定义销售组织 销售组织就等于一个公司的销售部门,在SAP里面叫销售组织 步骤:IMG—企业结构—定义—销售和分销—定义、复制、删 除检查组织 点“定义销售组织“，按”新条目”并输入以下数据： 销售组织：C999 描述：伟易达销售组织 统计货币：RMB ，按“保存”并输入以下数据： 标题：公司 名称：广东诚信 城市：广州，编码：510630 地区：190 国家：CN 按确定键保存 PDF created with pdfFactory trial version 定义分销渠道 公司主要依靠两种渠道来进行销售：直销、 批发。 步骤：IMG—企业结构—定义—销售和分 销— 义、复制、删除检查分销渠道 点：“定义分销渠道”，并按”新条目“输入以 下数据： 分销渠道：Z 1/Z2 名称：直销/批发。 按”保存“按钮保存。 PDF created with pdfFactory trial version 定义产 组 步骤：IMG—企业结构—定义后勤常规— 义、复制、删除、检查部门 按”新条目“并输入以下数据： 产 组：Z 1/ Z2 名称：无绳电话/手机 按”保存“按钮保存 PDF created with pdfFactory trial version 将销售组织分配给公司代码 在SAP中一个销售组织只可以分配给一个公司 代码，但是一个公司代码可以多个销售组织， 但是销售组织分配给一个公司代码，只是意味 着这个销售组织的销售收入在财务上是属于这 个公司代码，如果是集团公司，销售组织还可 以销售其他公司代码的产 ，这样就构成了跨 公司销售。 步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分销— 给公司代码分配销售组织。 把光标放在”ZT01“公司代码上，点”分配“， 在”C999销售组织”前面打勾，并保存。 PDF created with pdfFactory trial version 将分销渠道分配给销售组织 现在将“直销“和”批发“两个分销渠道分配 给”C999销售组织”，所以C999销售组织可以 从事“直销”和“分销”两种渠道的销售。这之间 的分配是多对多的关系。 步骤：IMG—企业结构—分配—销售和分 销—给销售组织分配分销渠道 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“， 在”Z1直销”和”Z2分销“前面打勾，并保存。 PDF created with pdfFactory trial version 将产 组分配给销售组织 现在将”无绳电话“和“手机”两个产 组分配 给“C999”销售组织，这就意味着C999销售组 织可以从事”无绳