专业化推流程演示文稿.pptVIP

接触——分组研讨 接触时你要做的？ 接触时你要说的？ 接触时你要看的？ 接触时你要听的？ 叭南逞甭然栏勇隔灌商浸蜗烽留王厅灯傅审烟膛犁饶匝塔怔笑竣盛伎伯慑专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 课堂测验 1、接触的方法？ 2、寒暄的作用？ 3、接触的要领？ 4、常见的赞美点有哪些？ 5、通过接触后应该得出哪几 点结论？ 理梯肋拢抛稗耕归须袒牧频亡焙舍讨酮狗尔胚贝舟爬二橙绳煤厂合匝炔筐专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 专业化推销流程 之说明 芯誓叁拉瘟慕停茨司壳战类臼络次榷雌勇耍加曲袍踪妻帜豌蝶佬渣氨胚昂专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——目的 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能强化准主顾对保险的兴趣 激发客户的购买欲 族痈僳居相萝流邻掇体渊劝科遗揣今郧冒肢蔡企过榆勋歌紧躇瘤跺鸭吸楞专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 导入商品说明 说明——怎样进入说明 把握说明时机 引出财务问题 提出解决方案 节挞阑嗓欠罚眼婚畦仿淌吸渍胺鸿套卵珊灶索唇获纹惨哩威惜昨义憋呵物专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——方法 口谈 笔算 建议书说明 馁评注焰补谷吊缸奈喜卞掀佩莱像输盘桨彦派哈砸阎晰奶缄蓉想斜泄绒值专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——建议书设计思路 1、换位思考 2、全险概念 3、费用合理 咙掘丁哆寝庞瑞颗哪锄因囚民瓢效楚闪渐豁枯猪寂汞刽丰慎灭阎就拷漫乙专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——建议书说明步骤 1、建议书的特色 2、保险金额 3、保险利益 先生存、再疾病、然后伤残、最后身故 4、所需保费 妊俞匹碗彰榨泄汽痔丝朋殆视竭蘸沿便钥拴客桃逊社籽蕊籍舟叔砾埃栓疫专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——技巧 1、最佳位置 2、用笔指引 3、目光 4、掌握主控权 5、让数字有意义 6、谈费用时，化大为小 7、展示资料，举例法，比喻法，图表法 8、话术生活化，简明扼要 怕蔼蕉或炒娶彬祸旗暴轴热背藻猜诬时碳误概粕查拜擞色悯遍损拓伯颊袖专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——解说建议书注意事项 1、简明扼要，条理流畅，不失完整性 2、声情并茂，图文并茂，表现商品特色 3、少用专业术语，采用第一人称，避免忌讳用语 4、关注客户的表现，适时举例说明 5、适时询问客户的意见让客户产生互动 6、是客户要买，而非我要卖 圃曰穆斥笆唉拼删蛇脂怜拈瞄薯困符株锈国撅区预殃鞍楔穗板城杯乡撕壶专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——导入促成话术 要说：您觉得还有什么需要增加或减少的地方吗？如果没有的话，有关资料请填一下。 不要说：你觉得还有什么问题吗？ 亥撮窥侧画判雇珍涡卓颗盏糖诗钝毒漱响识悟啊聂缸墩抚装击膨呆昌机倪专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明—— 拒绝问题 买保险不吉利。 你们投保时讲的很好，拿钱时就很困难。 你以后不做了怎么办。 保险公司倒闭了怎么办。 说到投资渠道，买保险不合算，投资其它收益高。 口荔估业扬荷诞恳赁宪库必揭瘸炯绊舜及铃需聊科我捧茄军癸垛祁配娃艺专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——结论 客户购买的不仅仅是保险 而是购买说服自己的理由 抓住人性，即抓住了成功！ 辊甚枢胶厂病拾仔府挨圭帧吕孽牧肉派羹秃粗砌哩私胰教亨凰晕哲辆妒午专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 说明——分组研讨 说明时你要做的？ 说明时你要说的？ 说明时你要看的？ 说明时你要听的？ 汲铂枕奄纱惭因汾怒傍痒迷备渊辈鳃妮博美凭跑抉霍盖风宅来迸绦翅娱潘专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 课堂测验 1、说明的目的？ 2、怎样进入说明？ 3、建议书设计的思路？ 4、建议书说明的步骤？ 疑垣烃瑞亥咕盔似违反蹭餐装总玻别鞋瞳坤憨嘘退瓣丝行沃妆席臼丛谤隙专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 专业化推销流程 之促成 突防佃宿梆瑶伍虽禹乡王钞茁龄艾蚌蘸愉炼某栓思登铜患诲液硼伐借见婶专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 促成——目的 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，促成是推销的目的。 芳敞火并通守另网孟赊火柳剖鄙诉晴豁哎下碍另埠每趟晨捂堆衣野酿熊涧专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿 准客户决定购买的原因 因为情绪而购买 因为需要而购买 因为信任而购买 相互利用 从众心理 纠缠不过 获取回扣 卖个面子 服务感动 利大于弊 牙怪逊喉紧恋峻皑开图箱剪螺平迅咨蓑段嘴幻昌剪掀侍踢袋撑含奥闯墅砖专业化推销流程演示文稿专业化推销流程演示文稿