手机周边产品终端陈列策略.pptx

手机周边产品终端陈列策略 香港手機周邊產品第一品牌 周学红 香港手機周邊產品第一品牌 目录CONTENTS 陈列分类 促销物料 门店分类 陈列策略 效果展示 香港手機周邊產品第一品牌 陈列分类Display classification 香港手機周邊產品第一品牌 促销物料Promotional material 如何发挥终端物料在产品销售推动中的重要作用？？？ 形象、生动的终端布置可以说是招徕消费者最好的导购员，在终端实现终端物料的有效组合 促销物料的展示作用 展示柜、视频展示 吊旗、X展架 宣传DM、画册 商品标签、说明牌、爆炸贴 礼品、赠品 海报、A4展示台、试用台 对终端门店的分类定位有利于资源分配的合理化，有助于 针对不同的消费群体制定对应的销售策略 门店分类Store classification B类店 ： 1.依据品类分类陈列 2.依据价格段分类陈列 3.时段主推商品突出陈列 C类店 ： 1.依据品类分类陈列 2.依据价格段分类陈列 陈列策略Display strategy 根据门店的分类，采用对应的销售策略和陈列策略，用产品引导消费 香港手機周邊產品第一品牌 品牌效应Brand effect 香港手機周邊產品第一品牌 陈列策略Display strategy 中国成年男性平均身高为169cm，成年女性平均身高158cm。以目平视45度夹角范围内称为第一级展示位置。 其他为第二级展示位置。 货架最上排与最下排为第三展示位置。 香港手機周邊產品第一品牌 配件柜陈列 配件区域在门店位置 1.出入口。 2.通道两侧 3.收银台附近 4.门店增值服务区域 产品陈列区域 第一级展示位置：主推商品。 第二级展示位置：正常商品 第三级展示位置：库存商品 产品分类 配件种类总体可以分为：功能性产品和保护类产品。 功能性：移动电源，数据线，电 池，充电器，车载充电器 保护类：保护壳，保护套，屏幕保 护贴 配件指引mobile accessory 每排挂钩安装数 目前产品以包装规格分为3种挂钩 排列模式： 小号（包装外尺寸小于120mm） 每排平均分布安装8个挂钩。 中号（包装外尺寸在12mm-2 00mm间）每排平均分布安 装7个挂钩。 大号（包装外尺寸大于20mm）每 排平均分布安装4个挂钩。 香港手機周邊產品第一品牌 C类店陈列 A类店 门店配件总体销量3-5万以上，位于城市的商业中心，是连锁系统中的精品店，其门店的装修和布局趋向时尚，以中高端为主，符合MOMAX的品牌定位。 分类基准 □ 按照产品的品牌和对应机型的品牌进行分类陈列， 按照包装的主色调进行搭配，多点陈列。 □ 增加展示台与试机台，展示出时尚，高端的气息， 突显品牌力。 香港手機周邊產品第一品牌 陈列策略Display strategy 品牌产品集中陈列 形成专区，分成保护类、功能类2个大类，设置专门的展位，试用台，增加视频介绍。增加主推产品的扩大化陈列，品牌产品线丰满。 香港手機周邊產品第一品牌 主推示例Display case 移动电源 针对移动电源产品主推 香港手機周邊產品第一品牌 陈列示例Display strategy 个性化的陈列彰显品牌形象 香港手機周邊產品第一品牌 C类店陈列 B类店 门店配件总体销量1-3万，位于城市的数码中心，属连锁系统优质店，目标消费人群为年轻时尚一族 分类基准 □ 按照产品的品类分类陈列，在保护类，功能类上 做区分，可以满足不同顾客的需求。 □ 按照产品的价格段分类陈列，有差异性和可比较 性。主推产品和利润性产品应放置在显眼的位置 香港手機周邊產品第一品牌 陈列指引Display guidelines 香港手機周邊產品第一品牌 配件区域为主要的陈列位置，在门店选择合适的位置做产品展示和宣传，搭配手机展示，辅以门店的宣传DM单，效果更佳 展示策略Display strategy 香港手機周邊產品第一品牌 陈列示例Display case 香港手機周邊產品第一品牌 C类店 门店配件总体销量1万以下，属于连锁系统中的中小型门店，主要是大众化的产品为主 分类基准 □ 按照产品的功能或者机型进行分类陈列，上架产 品的品项需有针对性 □ 按照价格段分类陈列应挑选适合门店的产品。可 以侧重与通用性较强的品类 香港手機周邊產品第一品牌 陈列策略Display strategy 上架产品的选择，要符合门店手机的定位，以通用性产品为主，辅以中端产品和两款热销机型主推配件。陈列位置在配件区域显眼的位置