营销管理总部培训教材之营销技巧篇——成功营销人三个阶段.pdfVIP

汇聚财智 共享成长 营销技巧篇 成功营销人的三个阶段 成功营销人的三个阶段 营销管理总部培训教材 初入营销职场，面临种种迷茫和困惑。 2 营销管理总部培训教材 　　营销工作门槛低，营销人员的工作和生活相对不稳 定，但专业技能、综合素质却相对要求较高，不是所有 人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我 的工作，日积月累，才能做到厚积薄发。 我们套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境 界，来表述成功营销人所必经的三个的发展阶段。 3 营销管理总部培训教材 第一阶段： 第一阶段： “昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” “昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 4 营销管理总部培训教材 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 　这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来 比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕 业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营 销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些 上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽 天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧 数” 的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指 导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或 “铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营 销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他 们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。 5 营销管理总部培训教材 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 　营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长 的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营 销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的 发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲 学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文， 而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素 质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。 6 营销管理总部培训教材 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路” 　　营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能 尽快地摆脱迷茫的状态： 1、多学 2、多看 3、多读 4、多练