主持人李泳：没有巨头称雄的黑五跨境电商们开始“各显神通”.docVIP

这是我迄今最难忘的一天。黑五第一天，有接近一半的新增用户，他们可能都是第一次参与海外购物、第一次参与黑五。 洋码头CEO曾碧波之所以这么说，是因为在2013年，洋码头第一次做“黑色星期五”大促时，效果不尽如人意。 而接下来的两年，随着政策的开放和人们消费升级的需求，跨境电商发展迅速。越来越多的消费者开始海淘，参与到黑色星期五这一舶来的购物节中。今年洋码头的黑五首日，人均消费就超过1000元。其他众多跨境电商也避开已被巨头垄断的双11，投入这一新的战场。 黑色星期五购物节的来源要追溯到半个世纪前，当时美国人琢磨着如何在感恩节假期里卖出更多商品，于是各大商家都在感恩节之后的那天推出大量的打折优惠活动。这一传统延续至今，每年11月的第四个星期五也就成了一个美国一个重要的购物节，和紧接着的CyberMonday（网络星期一）一起标志着西方圣诞节购物季的开始。 在美国，红色表示亏损赤字，黑色表示盈利，消费者的抢购热给商家带来大量盈利，所以也把这一天称作“黑色星期五”。 如今国内的跨境电商也抓住这一时机，纷纷加码黑五促销，培养消费者认知度。 黑五购物热潮里的“内行”与“联系人” 和往年相比，今年黑色星期五的不同在于，一是跨境电商会强势加入，很多去年没有加入的在今年会加入，在双11时没有发力的也会在黑五做一个价格上最大力度的促销。另外，很多支付渠道也在给用户提供这方面的便利。更多（海外）电商已经开始做中文页面，提供直邮中国的活动。品牌商也参入进来。给中国用户的独家福利也更多。 什么值得买海外商务总监孟健告诉，除了上述两个变化外，从消费者变化来看，今年海淘人群明显扩大。 根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。预计在2018年，市场规模将达万亿级别。 像什么值得买这样的导购平台在海淘过程中充当了《引爆点》中提到的“内行”和“联系人”的角色，该公司的200名员工中，有约80名编辑每日搜集优惠信息，目前为止共收录了1137个海外商家。 剩下那个“推销员”的角色，则由大大小小的海淘代理商、尤其是发展迅速的跨境电商们担任，他们都想在黑五这块蛋糕上分得一瓢羮。 目标为年轻人时，黑五需要colorful 社区类自营电商小红书在其“红色星期五”大促前，已有多位核心高管去拜访供应商，为大促囤货。 小红书副总裁娄伊琳告诉，85后和90后年轻用户更多有国际视野，也乐于接受新鲜事物。他们的需求不仅局限于传统的的母婴、化妆品等热门品类，而是扩展到生活的方方面面，比如牙膏、衣物清新喷雾等居家生活用品。其中，小红书选择了包包作为线上活动的重头戏，1元秒杀也在朋友圈传开。 85后和90后年轻用户愿意为喜欢而买单，喜欢发现式购物（不知道该买什么，逛着逛着刷着刷着就买了）；对广告无感，更信赖口碑传播；也喜欢一切卡通、幽默娱乐化元素。 所以你就在各大新闻上看到随便挑选礼物的“小红书大巴车”、男模互动等营销活动。 同样目标为年轻用户的移动电商达令App结合其logo的紫色元素，推出“紫色星期五”，并称已投入数千万用于推广与让利。为保证物流顺利、货源充足，达令从两个月前就开始准备这次战役，目前已备货过亿。 只要运作得当，它可能成为下一个双十一，毕竟淘宝的辉煌下并没有太多海外购商品的比例，而达令App上美妆、零食、创意家居恰好可以弥补这类空缺。 达令App活动策划负责人杨君敏对表示。达令以创意商品起家，类似手机上的“屈臣氏”，瞄准年轻人刷手机逛电商的非目的性消费需求。在鹿晗成为其投资人后，赢得一票鹿饭（鹿晗粉丝）青睐。 把这个黑五装在手机里 在刚刚过去的双十一期间，达令App移动端交易占比超过97%。天猫淘宝移动端成交占比68%。洋码头黑五购物节首日，购买交易中移动端占比超过95%……电商的发展正在跨越PC，走向“无线”的未来。 网易考拉海购公关经理对解释： 以刚刚经历过的双十一为例，网易考拉海购移动端的销售占比已超七成。一方面用户已经形成了小屏的使用习惯，在手机上花费的时间比电脑上多很多；另一方面各大电商平台也通过专属优惠券、专属价格等多种形式培养用户的购物习惯。因而，用户更倾向于使用手机进行购物。 相比PC，手机和人们的联系更加紧密，你可以不玩电脑，但很难不刷手机。当你在朋友圈用别人的状态满足好奇心与填补无聊时光之际，突然一条优惠信息闯入眼帘，极有可能就在百无聊赖之际去领个券，下个app，最后下个单。 所以每次购物节前，京东都会提起上市前和腾讯签的那个五年战略合作协议——这可以让京东通过朋友圈和H5进行更精准的品牌营销，而也将是其吸收新用户的重要策略。京东全球购方面也称，今年黑五期间，移动端的发力将在全球购的宣传与市场教育方面起到关键作用。 这一趋势同样可以放之四海。虽然黑五起源于线下商家，但在线支付与购物