中旺集团王中旺在方便面行业的沉浮.docVIP

中旺集团王中旺在方便面行业的沉浮??? 2008年年初至今，围绕方便面行业黑马五谷道场，破产传闻不绝于耳。　　从石破天惊到破产深渊，从知其不可为而为之的冒险与自信，到转身幕后几近销声匿迹的黯然神伤——回顾五谷道场近三年来的创业历程，王中旺依然是那个将霸气与野心敛于心中的王中旺。　　他喜欢用史玉柱做比——“我现在的回避是为了以后站出来还债。”只是不知道，作为非油炸急先锋的五谷道场，在这场扑面而来的疾风骤雨中，究竟会成为先烈还是先驱？　　“逆子”　　王中旺其人，可谓方便面行业的“逆子”。尽管中旺集团发家于河北隆尧，王中旺却将五谷道场总部设在了北京，生产基地也在北京房山区。按理行业内的兄弟企业在北京开会，该王中旺做东。但多年来几乎没有一家方便面企业，愿意让王中旺来请这个客。　　王中旺与方便面行业的宿缘，始于大名鼎鼎的华龙。他与华龙掌门人范现国本为同乡。投奔这位同乡之前，他卖过蜂窝煤和珍珠糕，可谓一事无成；投奔这位同乡后不久，他却一举成为华龙面的西北总经销商。　　1999年9月9日，王中旺与13位合伙人凑齐170万元，就在华龙总部旁边成立了隆尧县中旺食品有限公司。凭借其对二三线市场的专注，王中旺创建了“一碗香”等低端品牌。到2000年年底，中旺月销售额已经达到1000多万元，当年销售额突破1亿元。2002年，中旺销售收入近5亿元，傲然跻身方便面行业5强。　　三年总资产膨胀了150倍，据一位亲历者回忆，彼时中旺内部开始争权夺利。在公司办公楼的楼梯上，王中旺曾一拳将一位股东打翻在地，让这位股东直接从三楼滚到一楼。那段时间，王中旺就连上班的时候，屁股下面都垫着一把菜刀。最终，他“赢得了这场血战”。　　此时的王中旺已不再满足于低端市场的微薄利润。而中旺令人侧目的发展速度，适时地为他带来了合作者——行业老大康师傅。　　2003年12月26日，中旺与康师傅合资成立了河北三太子实业有限公司，堪称方便面行业迄今为止最大的联姻。中旺仅以33条生产线入股，康师傅却是3亿元现金直接到账。　　时任董事长的王中旺喊出了“挑战者三太子”的口号。不管是有心还是无意，范王二人——比邻而居的华龙和中旺的两位掌门人，确实出身于河北隆尧莲子镇。相传《西游记》中托塔天王李靖的三太子哪吒，化身莲花即取自该地。于是，在隆尧当地人口中，“他(王中旺)也想跟华龙这个龙王斗法呢”。　　这正是康师傅乐见其成的。然而它却不曾料到，王中旺的野心不止于此。没多久，双方的分歧就在一次会议上暴露无疑。王中旺提出进入都市，做中高端市场；康师傅顿时急了：我跟你合作是支持你做中低端一块钱以下的，打击竞争对手，你往上做不是拳头往自己家里边打吗？　　康师傅绝不可能为自己培养竞争对手，王中旺更不愿意妥协。一山难容二虎。一年之后，王中旺忍痛出让合资公司的三个生产基地和“一碗香”商标，从康师傅手上买回了30%的股份，从而获得绝对控股权。康师傅则用一句隐晦的话语对此作结——“我们因为不了解中旺，所以进入了，因为了解，所以退出了。”　　一鸣惊人　　王中旺一贯擅长借船出海。考察方便面发源地日本之后，他决心以非油炸方便面轰开国内中高端市场。然而一场轰轰烈烈的合资下来，他非但没能如愿以偿地进军中高端市场，反而把自己一手创造并赖以成名的品牌给丢了。当初那3亿真金白银已经投入到新厂房的建设之中，所剩寥寥，接下来该怎样启动非油炸方便面？　　2005年11月，“五谷道场”广告横空出世。广告中，产品代言人陈宝国一身《大宅门》里的白七爷装扮，将仆人端上来的一碗油炸方便面一掌掴开：“我不吃油炸的方便面！”随后拿起五谷道场的非油炸方便面：“这才是非油炸的健康方便面！”画面最后定格在那一句经典的“拒绝油炸，还我健康”上。　　一夜之间，这则广告充斥了主流电视和平面媒体。在其背后，“五谷道场”品牌及其理念的创意策划者任立，正伺机而动。　　任立曾是华龙营销公司的副总。1998年，王中旺还是华龙经销商的时候，与其有过一面之交。2001年任立离开华龙，王中旺曾两次邀请任立来中旺，任立婉拒。王中旺豪气干云地说：“如果你觉得我的企业还小，还不方便你过来发挥的话，你可以观察我几年，一年也行，两年也行，我等你！”两年之后，任立回到河北，王中旺再次通过朋友找到了他。任立颇感惊奇：短短几年间，中旺的规模竟已如此之大！临走时，王中旺拍出3万块钱：“这是给你的定金，你什么时候过来都行！”　　2004年，任立终于来到中旺。此时，康师傅即将退出，王中旺正布局非油炸方便面。两人密谋之下，“五谷道场”诞生了。　　2004年12月18日，中旺集团旗下五谷道场研制开发的，非油炸“飘香玉米”五谷杂粮速食面，通过了食品科学专家鉴定，并获得产品创新奖。王中旺刻意将五谷道场总部设在了北京，足见他图谋全国的野心