中国陶瓷网严张裕景陶瓷采访稿.docVIP

大象无形 道隐无名 ——解密裕景陶瓷品牌发展之道 1979年，伟大的改革开放总设计师邓小平爷爷，在中国南海边画了一个圈，中国由此进入了改革开放元年。在这之后，以深圳为代表，广东经济得到了快速发展和腾飞。20年后，在毗邻深圳100多公里外的中国陶都——佛山，诞生了一个优质的瓷砖品牌——裕景陶瓷，行走至今十五载，它已经发展成为国内规模实力最雄厚，产品品类最齐全，并且配套完善的大型现代化建陶品牌之一。 老子《道德经》第四十一章云：大方无隅；大器晚成；大音希声；大象无形；道隐无名。用这段话来譬喻裕景陶瓷这个品牌，我觉得十分恰当。大音希声，大象无形，道隐无名。很好的体现了裕景陶瓷这十五年来脚踏实地，做好瓷砖的精神。十五年来，裕景人低调、务实。在行业竞争日趋白热化的情况下，裕景陶瓷仍然能笑傲江湖，稳步发展，这到底凭什么？这个品牌，他有什么独特的经营之道？近日，记者走进裕景陶瓷，了解这个大象无形，道隐无名的陶瓷品牌。 客户是裕景最大的财富 裕景陶瓷品牌总经理杜善涛携市场部骨干接待了记者一行。他坦言，在裕景陶瓷工作10余年之久，目前，裕景陶瓷的代理商大部分都是合作7-8年以上的老客户，他们长久的忠诚合作，是裕景陶瓷生存发展最重要的依托。 但是，随着终端市场竞争的日益加剧，客户原来的行销模式已经不太适应新环境下的市场变化，部分老客户发展遇到了瓶颈，急需进一步突破，而如何协助老客户转型及突破，这是裕景品牌及终端发展的重中之重。 面对老客户提升这个问题，杜善涛告诉记者，2014年是裕景陶瓷的品牌升级年，公司重点投入在终端店面建设和活动开展两方面。今年，裕景品牌首先通过沟通代理商思维，给客户灌输终端发展“做活动与不做活动”的差别观念，再通过以点带面，直观体验终端活动的手法，让代理商深刻认识到终端店面和终端活动二者之间的相互作用力，以及该作用力是如何提升订单和销量的。 作为品质生活倡导者的裕景陶瓷，产品涵盖高档抛光砖、内墙砖、哑光砖、全抛釉、微晶石等，并在不久将推出高端抛晶砖产品。裕景陶瓷完善的产品线，丰富花色，齐全配套，也为突破终端奠定了坚实的基础。“我们的产品在终端的优势比较明显，综合性强，性价比高，品质更加是有保障的。”杜善涛如是说来。 在“小市场”做大份额 2014年，转眼过半。自2013年起，裕景就已经开始了终端升级筹备工作。谈及上半年裕景陶瓷在终端的表现，杜善涛透露，上半年裕景陶瓷已经升级完善了30家独立专卖店，全年计划完成80家升级任务。活动方面，上半年裕景陶瓷在温州、长春、永州等地开展的活动，也都取得了喜人的效果。“在区域市场，将裕景品牌打造成为市场领先品牌，占有较大的市场份额，是我们的目标。现在有些区域市场，如湖南永州，裕景的表现都可以排到行业前三。” 杜善涛告诉记者，“传统的坐销经营正在被铺天盖地的行销方式所替代。”裕景陶瓷也在“谋变”。2014年开年以来，裕景陶瓷将市场推广活动当做年度的重点工作，并定下了以“欢乐购·亲民惠”为主题的系列终端推广活动。而首站温州的告捷，给整个裕景团队的终端推广带来了十足的信心。 作为裕景陶瓷温州活动的主策划人，市场部经理张耿增最大的感触就是，找准定位，打有把握的仗。他告诉记者，温州裕景专卖店是2013年10月才建立的，代理商同裕景都有一种“相见恨晚”的感觉。活动执行团队，基于对品牌定位的清晰把握，市场情况的精准分析，团购、展会、小区等渠道的合理借力，用强大的执行力在活动期间拿下了150个订单，成交金额近300万的喜人佳绩。 “温州活动主打刚需客户，用高品质产品、亲民价格，赢得市场。”张耿增说，这也就是裕景陶瓷瞄准“小市场大份额”的用意体现。 提升产品力打造强势终端 发展至今，裕景陶瓷凭借强大的产品体系，在全国各地建立了庞大的销售网络，一直以来销售呈稳定增长趋势。“与2013年相比，裕景陶瓷2014年销售同期增长了30%，品牌在终端的整体形象提升了两个档次。” 对于此，作为裕景陶瓷当家人的杜善涛似乎并不是十分满意。如果各方面工作做的到位，我相信会有更好的成绩，杜善涛如是说道。 据了解，裕景陶瓷产品花色丰富，目前以仿石纹的产品居多，主要定位大众消费型品牌。在下半年的品牌计划中，将有十余场终端活动伴随终端培训陆续上演，主要围绕新店开业，旧店升级，或者团购、联盟等活动形式，助力裕景陶瓷终端再突破。 时移势迁 装饰效果图 装饰效果图 装饰效果图 装饰效果图