6.亲友团演201506(试行).pptVIP

迈向成功第一步;寿险职业生涯成功起步的基础;寿险职业生涯成功起步的基础;思考：我们的亲友得知我们做保险，他们的心里可能会有哪些想法？;正确的业务动作;讲自己：我为什么要做保险;讲自己：我为什么要做保险;讲自己：我为什么要做保险;第四步：堵死后路，寻求帮助 谢谢您的建议（感谢你的支持），您都是为了我好，其实我做出这个决定并不容易，你做为我的好朋友（老同学、老同事、老领导、亲戚等），我非常希望得到你的帮助，因为我没有这个行业的经验，我很希望你能帮我出谋划策，公司也要求我们必需要和关心自己的亲朋好友说明白，为什么自己要做保险，并且做为我们培训考核的一项内容，你看看这个…我跟你讲讲，然后你给我写下意见和建议，好吗？;第五步：职涯规划，长期发展（形成文字） 我以前的工作怎样？（发展如何？遇到哪些发展瓶颈？ ） 自己想要什么样的理想职业（最多三项特点）？为什么一直没有得到？（我不是简单想找份工作，而是想对自己的未来认真做一个长期规划。） 怎样接触到保险？（以前对保险的态度如何？是什么机会、什么动机让我了解保险行业？） 保险代理制度与自己理想的职业有哪些一致（创业、无风险、收入空间、长期发展、时间自由等，最多讲三项。） 太平对我的吸引是什么？（专业，三高，发展空间大，培训很好等） 自己未来的打算（长期发展，理财规划，打好基础，发展团队等。）;第六步：轻松自信，无需反馈，避免争辩 （支持而且想买）你给我这么大的信心我太高兴了，我现在什么都不懂，我会认真参加培训，学会了再和你聊。 （支持而且认同）谢谢你的支持，我会认真参加培训，培训结束后再和你谈我的收获。 （担心甚至反对）你的想法有一定道理，我相信你是为了我好，是出于对我的关心，我先参加培训，认真了解以后再跟你谈谈感受，到时候再听一下你的建议，好吗？;第七步：短信跟进，强化效果（示例） ××：今天与你交流我非常开心，你的支持给了我很大的信心，你的建议对我的工作非常重要，你让我更深的体会到“朋友”二字的含义。非常感谢。×××（69字） ××：今天与???交流我收获很多，更是感受到了朋友的真心关怀，也让我用更全面的角度看待自己的工作。我会认真学习并与你多多交流。感谢支持。×××（69字）;第八步：归来梳理，完善表格，形成统计;亲友团问卷展示;慰屿链噪渺吾彤挨丫跨明逛全历噎扎舞肿认钓咙娩讯稼绊厂骄瘪嘲咐消悦6.亲友团演201506(试行)6.亲友团演201506(试行);异札渡懒锻佳劣幽想咋瘪人太奶豁次铂眩伎林跨玉耙涝侯拧榜舰诽害整绷6.亲友团演201506(试行)6.亲友团演201506(试行);;0;“君子生非异也，善假于物也！”